经销商喜欢卖，消费者喜欢喝

云南红预谋四川重回巅峰状态

文/张建生  侯东

成都人“爱吃喝”是全中国有名。只要味道巴适、价格合理的产品，就一定会成为成都好吃嘴青睐对象。近来，成都的好吃嘴青睐上云南红“老树”系列产品。琴台路某知名酒楼的石总告诉记者：“今年云南红‘老树’系列卖得很火！很多消费者在喝过一次后，第二次来进餐时直接就点云南红。”一些消费者也反映，请客吃饭点酒水不用愁，直接给云南红的销售公司打个电话，基本能保证在上菜之前拿到需要的真资格的酒。

今年的云南红为何如此走俏？

在记者的走访中得到了答案，那就是云南红四川营销中心的“服务”使然。

服务，一瓶酒也送；一个空瓶也回收

四川云南红品牌营销中心是武侯酒类贸易公司经营云南红的一个全新的平台，被称为西南儒商的老板康晓艺的得力干将杨杰出任总经理。杨杰接受记者采访时表示，“在产品大多同质化的时代，卖产品就是卖服务。”为了推广好云南红“老树”系列产品，杨杰大打服务牌，并建立了一套系统的服务体系。直接面向消费者是“服务到家”，面向分销商是“服务称心”。

在市场管控和终端维护上一直是供货商最头痛的事情，杨杰的服务系统却有效的解决了这个难题。经销商陈先生主要给几个大的酒店终端供应葡萄酒，多年来回收瓶塞、胶帽，难免会遇到制假兑现的事情，甚至竞品的强力堵截，因此常常头痛不已。这次他却高兴的告诉记者，“四川云南红品牌营销中心组织了专人专车，回收空瓶，以保证产品实实在在被消费者喝掉，避免窜货发生，并定期到酒店终端从服务员手里收回瓶子，最大限度维护了产品价格体系，省去了我们很多工作上的麻烦。”以前大多是经销商自己去回收瓶盖、瓶标，不仅任务繁重，经常相互之间还造成混乱，而这一新措施既为经销商节约了大量人力、物力，又维护了市场价格。

只要客户有需要，中心工作人员就得全力满足客户需求。消费者王先生长期在武侯酒行拿酒，也是中心服务的体验者。他向记者讲述了这样一件小事，那是今年中秋前一天晚上，王先生在西门一酒楼请客。朋友临时提出要喝云南红老树，他就给云南红营销中心工作人员电话“求援”。菜刚刚上桌，云南红的工作人员就送来了两瓶20年老树葡萄酒，这让他感到很有面子，朋友们也很惊诧。他说，“后来我才知道，那个人就是杨杰派来的，因为业务员不在成都，就打电话让老总出面解决，杨杰二话没说立即派人从库里取酒驱车从南门到西门，前后只用了20分钟。自那以后，每次一想到需要喝红酒，我一定会选云南红。”

在一系列优质服务的推动下，很多消费者成了云南红忠实的FANS。

在杨杰一系列新政，当年的云南红又回到四川来了。杨杰告诉记者：“在众多经销商的共同努力下，截至本月初，云南红销售量同比增长300%，云南红“老树”系列产品在四川全省进行了成功布点，在云南红的餐饮终端销量已达50%以上。”

明天的云南红更红

圈内都知道武侯酒行曾经是烟台长城的四川总代理，当时杨杰就是烟台长城阵营中的骨干。而云南红在四川市场的从巅峰到衰落，始作俑者就是杨杰等武侯酒行的长城矩阵；2007年武侯酒行与云南红进行了划时代的资本战略层面的合作，当年的竞争对手悍然换位，杨杰成为四川云南红品牌营销中心的操盘手。要重塑自己当年的对手云南红在四川的颠峰状态，对于杨杰来说这实在富于戏剧性。

对此，杨杰说，一是国际第三大风险投资公司德州太平洋公司已对云南红母公司香港通恒公司注入了2000万美元的巨额投资，瞄准了云南红在香港的上市机遇，而武侯酒类贸易公司的加盟也是看中了这一点。二是云南红公司在成功的塑造了民俗文化形象云南红之后，在产品质量上做了巨大的投入，更适合市场，更适合消费者，尤其是对老树品牌的强力提升和中心品牌的地位的确立，给了经销商一个诱人的财富前景。

对于云南红何时在四川能重回当年的顶峰时代问题，杨杰的回答是无法确定。但是他又说，上市成功之日，就是云南红在四川重回当年巅峰之时！据记者了解，云南红的上市计划在2010年。