为人父母的，往往在培养下一代问题上存在误区，别人家的孩子学钢琴了，我们家的孩子不能落下，不管孩子愿不愿意，不管孩子是不是这块料。很多老板喜欢以自我为中心，例如部队出身的，搞旅游就搞成了军事主题公园，媒体出身的，就总喜欢跟风。成片开发项目的定位就类似于孩子的成长规划，需要从多方面综合考虑，作为顾问机构，帮老板定位成片开发项目时也要多个心眼，概括起来就是知己、知彼、求官、问商。

   知己：就是对地块本身资源的考察、评估，包括地块四至、微观的、中观的、宏观的区位关系，自然资源及文化资源，地上资源及地下资源，有时候，镇志、县志中的一段传说就能演绎出很有卖点的故事，埋藏的地热温泉资源会使你的地块身价倍增，一行白鹭掠过并不起眼的滩涂地，可能引发你对“宁静、惬意、休闲”的无限遐想，要用动态的眼光、一分为二的眼光、客观的眼光认识自己，是项目定位的基础。

   知彼：搞开发、尤其是成片项目开发要眼观六路、耳听八方，吸取别人的长处，站在伟人的肩上，当然不是照抄照搬。一方面是周边大项目的调研考察，了解竞争态势很重要，不仅要了解已建成的，还要了解筹建、规划、立项中的，以及拟开发的、意向中的，另一方面是全国、乃至国际上产业、规模类似案例的情况，包括规划设计理念、运营模式等。

   求官：就是了解政府的意图、征询政府的意见。成片项目属于综合性、规模性项目，可能会对相关产业及地方经济产生较大的影响，需要遵循城市总体规划、土地利用总体规划及产业发展规划，需要吃透本地产业政策，尤其需要研究政府工作报告、当地父母官的重要讲话等，投资商要站在当地政府的角度权衡一下项目，是否符合当地社会经济发展需要，是否符合本届政府政绩期望。

   问商：成片项目开发成什么样、怎么开发，最终还是要取决于开发商本身，既要考虑开发商的现实资源、发展需求，还要考虑开发商的远景、意愿，顾问把项目策划得再好，开发商没有与之相匹配的资源不行，开发商没有这方面的喜好更不行（当然喜好是可以培养的），绝对不要指望说服开发商开发自己不愿意开发的项目或朝着自己不愿意的方向开发。同样的项目、同样的策划，对于不同的开发商会有不同的结果，了解开发商的需求，了解老板的喜好，比什么都重要。

    知己、知彼、求官、问商之间不是孤立的，而是互动的，不是静止的，而是动态的。也许本身资源并不优越，竞争项目还很强，开发商充分尊重政府的需求，政府便会全力支持项目，最后项目成了。

(崔元星  国际商务策划师  中国泛地产策划网 0755-26722240)