“保护伞” 创意堪称“权力营销”的典范

 
河南省虞城县市容管理局强迫商贩购买由该局提供的大伞，一把130元，不买不让做生意，并自称这是“保护伞”。一位做小生意的妇女气愤地说，她刚开始摆摊的时候县市容局的人就让她买伞，一把130元，“他们说不买就不让摆摊，买了‘保护伞’就可以出摊了，但市场上出售的此类伞价格仅45元一把，这不是强买强卖吗？”（《商丘日报》）

市场上45元一把的伞，虞城县市容管理局却卖出了130元的高价。惟一不同的是，市容局的“保护伞” 上面印着“虞城是我家，管理靠大家。城管局监制”的字样。 仅仅印上了自己的“金字招牌”，就“化腐朽为神奇”，使普通的伞的价格增加两倍，虞城市容局的“保护伞” 创意令人折服！

首先，“保护伞”这个叫法好。既可以指为商贩遮风挡雨的真正的伞，又可以理解为执法部门收钱后提供的“保护伞”，既幽默、又浅显，一语双关、妙不可言，有利于商贩们深刻领会执法部门的良苦用心，好！

其次，“保护伞”的推广方式好。这样带有“敲诈”性质的生意是不好做的，市容局当然明白这一点，他们不仅选择了被自己“领导”的小商小贩作为推销对象，还英明地采取了“强买强卖”的推广方式，收到了良好的效果。试想，如果他们不是强行售卖，而是采用自愿购买的软弱推广方式，恐怕一把“保护伞”都卖不出去呢。

其三，售前、售后服务做得好。不买我家的伞？不许出摊！买了“保护伞”，就可以一路绿灯并享受“保护”。售前施压、售后提供“优质服务”，恩威并施，不怕你不就范！

其四，善后工作做在了前头。如果有商贩较真，向上级反映市容局强卖“保护伞”咋办？没关系，我在伞上印着“虞城是我家，管理靠大家”的口号呢，天地良心，我可是为了宣传、为了提高群众的城市管理意识才这样做的呀。况且，伞上还标明是“城管局监制”，我只是“监制”了一下下，并没有从中牟利呀，顶多也就是定我个“出发点是好的，但工作方式有待改进”吧？嘻嘻！

有权不使、过期作废，既然手里有这个资源，如果不拿来换点钱花岂不是“太傻”？但在实现权力套现的过程中，一定要讲究策略，讲究方式、方法，否则，偷鸡不成蚀把米，经济效益没捞到，反可能落个灰头土脸。虞城县市容管理局的“保护伞” 创意就不错，既把权力的威力发挥得淋漓尽致、赚了个盘满钵满，又有效保护了自己，堪称“权力营销”的典范啊！乔志峰的BLOG

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http://www.sqrb.com.cn/gb/misc/2007-12/12/content_907158.htm