均无诚意导致微软购雅虎案失败

文：陈永东

　　世界上任何两方要做生意，都得讲个诚意，即使是双方都想追求利益最大化，否则就会象微软收购雅虎一案避免不了失败。陈永东在2月初收购案一开始就预测成功性不大，到目前为止微软与雅虎双方都分别宣告放弃收购与出售，虽然有其他许多复杂的原因，但是纵观此案的全过程，陈永东认为双方均无诚意是导致微软收购雅虎一案失败的主要原因。

　　一、一路讨价还价，最终不欢而散

　　6月13日消息，雅虎宣布终止与微软之间的所有谈判，并同谷歌签署了一份非排他性搜索广告合作协议。此前，微软明确表示，已经不再对收购雅虎感兴趣，即使雅虎接受每股33美元的报价。这样，这场耗时4个多月的收购案，在微软与雅虎双方都分别宣告放弃收购与出售后，基本告以段落。

　　不过，看看他们一路上如何路讨价还价、最终不欢而散还是很有意思的。

　　最初，微软开价每股31美元的现金加股票收购雅虎全部股份。

　　雅虎立即拒绝，认为微软严重低估了该公司的价值。

　　一段时间后，微软将收购报价提高至每股33美元。

　　雅虎仍然不同意，仍然，认为微软严重低估了该公司的价值。

　　随后双方继续讨论，微软突然宣布放弃收购。

　　然后，微软多次说不再全额收购雅虎，最多是部分合作。

　　接着，微软说，即使雅虎接受每股33美元的报价，微软也没兴趣。

　　最后，雅虎宣布终止与微软之间的所有谈判。

　　中间，还出现过雅虎使用毒丸计划、与其他公司谈判收购、与谷歌试合作，出现过微软多次对雅虎的威胁，出现过富翁伊坎想促成交易。到最后，雅虎与谷歌正式合作。

　　就是这样一路讨价还价，最终不欢而散。

　　二、微软未显诚意，报价出尔反尔

　　其实，这里面首先微软没有表现出诚意。

　　当初，信誓旦旦地对外宣称，雅虎对微软的发展多么多么重要，以致于“非雅虎不娶”的地步。也许正是这种志在必得的态势让雅虎觉得自己还是很有价值的。

　　另外，微软一直表现出一种盛气凌人的气势，一会儿威肋，一会儿逼迫，一会儿通牒，一副强攻到底的样子，一副“我是天下最好”的表露，也许正是这种咄咄逼人的气势让雅虎觉得不舒服。

　　关键是，当雅虎表示想继续讨论价格问题、继续谈判时，微软突然决定放弃收购，并且多次表示对雅虎再无兴趣，忘了自己当初多么多么想收购的表态。在这种情况下，即使雅虎想卖给微软，雅虎自己也觉得自己很没面子，所以才会出现最终不欢而散的结果。显然，微软未显诚意，报价出尔反尔

　　三、雅虎更无诚意，屡屡朝三暮四

　　其次，是雅虎也没有表现出诚意。

　　当初，微软在表示强烈收购愿望、向雅虎表白“非雅虎不娶”的的同时，雅虎基本没有表现出诚意，雅虎所使用的用毒丸计划、与其他公司谈判收购、与谷歌试合作等等，都被微软看见眼里，气在心里，这些举动也使微软觉得很没面子。

　　后来，在微软抬高价格时，还是始终表示不接受。虽然在微软宣布放弃收购后，雅虎表示还有谈判余地时，但可以之前已经使一向自尊心很强的微软伤了自尊，使微软由“非雅虎不娶”转变为“绝不娶雅虎”。事情闹到这种地步，不能说雅虎表现出了足够的诚意。 　

　　最关键的是，最后微软刚表完即使雅虎接受33美元也不感兴趣的态后，雅虎就立即宣布终止与微软之间的所有谈判，而且立即同谷歌签署了一份非排他性搜索广告合作协议。这种速度再次说明雅虎始终没有诚心诚意地对待微软。显然，雅虎更无诚意，屡屡朝三暮四。

　　就这样，就是因为双方都没有诚意，才导致了微软收购雅虎一案最后以失败而基本告终。