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    最近，一直有媒体咨询奶粉行业做纯电商的事情，我在这里做一个简单的交代，希望在这个领域试水的企业莫做先烈：

    第一，要认清电商的本质。

    电商的本质是等量品质或等量品牌下的低价格。如果你在品质上或者品牌上存在问题，或者没有赋予很好的修正策略，那么你的低价格就代表着低品质和劣质品牌。失败是必然的。

    第二，要认清自己的能力。

    小米能够成为互联网手机鼻祖，进而和苹果、三星、华为等老牌抗衡。核心不仅仅是低价格，而是全局矩阵的作用。这其中有品牌、广告、概念、文化、思想、产品群等等要素。如果简单的认为是低价格，那么这样的企业也将是必败。

    第三，要认清奶粉的本质。

    奶粉在中国，最近6年消费者是在恐慌中度过的。恐慌中的人有两个特点，一是怀疑，二是轻信，但首先是怀疑。如果你没有认清这个本质，没有在消除怀疑上下足功夫，那么你根本就等不到轻信的销量暴涨。

    第四，要认清电商渠道的本质。

    电商不是狗皮膏药，也不是万金油。电商就是一个虚拟的商铺。因为在互联网上，所以没有营销半径而已。和所有的实体店一样，铺货容易，销售难。根本还在建立旗舰店之后的促销。如果在线下一塌糊涂，认为上线就能够一往无前，那简直就是痴人说梦。

    第五，要认清战略的本质。

    电商会革了很多传统商的命。如果说很多传统商现在已经病入膏肓了，但也不是当即全部死亡，所以不要盲目乐观电商革命。对趋势的把握是战略，对当前的分析更是战略。如果等到大后天趋势来了，而你已经成了先烈，亲爱的，这样的战略还有意义吗？

    就说这几点吧。（雷永军2014年4月14日早于北京中关村）