昨天，联想签约NBA后，联想集团主管全球奥运营销的副总裁李岚邀请了一些专业人士圆桌午餐，跟李岚交流了不少我对联想体育营销的一些疑问。

 

李岚也坦承，联想真正开始体育营销是在2004年，到现在才算是二年级。在我看来，从赞助奥运会，签约小罗，到今天的签约NBA，两年时间，联想的功力得到了提高，实现了从“如何想象”到“该怎么干”的跨越，但是，从旁观者的角度看，联想的体育营销仍需继续修炼。

 

1、联想这次赞助NBA，应该说钱花的比较值。在赛季中，NBA 30支球队的场馆内将设置超过1200台联想笔记本及台式电脑，为超过1300场NBA常规赛和季后赛提供数据记录和信息处理。这种解决方案式的合作有着很强的品牌晕轮效应。但这种策略也跟NBA的职业化的理念有关，运作健康、口碑良好的NBA也不允许出现TOP赞助商失利的情况。

 

2、联想增加了一个小的细节，即一个全新的赛事评估系统“联想指数（Lenovo Stat）”，用于检测赛场的化学反应。这个小创新肯定有高人指导，也表明联想真正号到了体育营销的脉。现场有些体育界的资深人士甚至表示，联想这一小步，也是体育营销的一大步。有点溢美之词，但其意义的确值得肯定。

 

3、在体育营销中，找到好的合作对象非常重要。据李岚透露，联想与NBA的合作，是NBA主动找上门来。联想需要通过NBA打进美国市场，而NBA也希望通过联想打进中国市场，各得其所。

 

4、NBA也是联想打入美国市场的一张王牌，对联想这种强调营销效果的公司而言，奥运营销基本上是每两年兴奋一次，而且单次兴奋周期比较短，而NBA是每年都兴奋一次，兴奋周期达到几个月，两种体育营销的确可以互相配合

 

5、在国内，联想非常善于把体育营销转化为商业策略，这次NBA国内合作的买单方是联想旗下的联想扬天，并配合做了一个“明日巨星计划”。据说，是因为扬天正好在冬季有一笔大的营销预算，体育和商业的结合可以说是无懈可击。

但是，体育营销二年级的联想要想成为真正的体育营销高手，仍需要补充一些短板：

 

1、联想在体育营销上要找到自己的个性，这种个性才是品牌长青之道。为了打欧洲市场，签小罗，为了打美国市场签NBA，这是一种偏营销的策略。最难的是找到自己的个性。

 

2、就像我一直强调的“快就是慢”一样，体育营销的核心也是“快就是慢”，也就是说最后你要回到一种长期的体育精神上，而这种精神和品牌是有共通之处的，联想目前的体育营销有点偏“快就是快”，“慢元素”有点不足。联想在营销方面取得了大的突破，但在体育原点的突破上，仍需进步。

 

3、体育营销也要强调统一的策略，即一个声音说话，联想现在体育营销的声音稍微杂乱了些。