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病毒营销新玩法:以性感的名义

(2006-08-23 09:43:09)
分类: @ 品牌非主流观察
病毒营销新玩法:以性感的名义
 
我一直认为,病毒营销一直是“草根”们的专利,商业和非商业的。特别是那些商业“草根”,他们因为没有充分的营销预算,所以只能在病毒营销上下功夫。但是,随着那些商业大佬们也开始使用病毒营销,对那些“草根”而言,病毒营销一定要越来越彪悍才行,性感无疑成为一个最彪悍的关键词。
 
最近看到一则非常彪悍的病毒营销——来自于德国动物保护主义的抗议。以性感的名义进行病毒营销,一直是动物保护主义的专长,但这次的活动,却不只是性感,他们非常强悍地表达了“动物保护”的主题。在这一事件的背后,我们看到病毒营销背后有几个关键因素,为了清晰这几大关键因素,我拿了国内几个以性感名义进行病毒营销的案例:牛郎织女、红丝带。高下立判:
 
1、与众不同。病毒营销一定要与众不同,而且是那种让人惊心动魄的与众不同。病毒营销大师赛思.戈丁为了强调这种与众不同,甚至专门发明了个词汇——紫牛,就是要找到紫色的牛,世上那有紫色的牛,这就是一种与众不同。德国动物保护主义这次借用包装盒的概念,非常与众不同,而且震撼人心。
 
2、性感要跟主题有关。很多病毒营销只是为了性感而性感,却忽略了主题。这是一大忌讳。德国动物保护主义的这次抗议,性感非常巧妙地烘托了主题。
 
3、病毒营销也要跟主流传播媒体融合。很多人以为病毒营销就是网络营销,这也是一大误区。德国动物保护主义这几张图片的下角,印着一行小字:XINHUA/AFP,这分别代表新华社/法新社,由于事件发生在国外,应该是法新社的片子,可见,他们很重视主流媒体的介入。
 
4、公益性和社会责任意识。这是病毒营销的基石,却几乎被所有的人忽略。很多人看到GOOGLE、宜家、星巴克依靠口碑传播的威力,以及他们匪夷所思的创意,却忽略了他们在公益和社会责任上的投入,比如不作恶、环保、教育等。这是因为口碑传播一定要让人们有信任感,仅靠创意的与众不同并不能制造一个大病毒。
 
病毒营销新玩法:以性感的名义
 
下面是国内几个影响颇大的病毒营销,但由于对病毒营销的某个关键环节没有把握好,因而并没有成为巨大的病毒。更关键的是,它让我们看到差距所在:
 
病毒营销新玩法:以性感的名义

病毒营销不拒绝明星,粉红丝带好象挺财大气粗的,但是,钟丽缇、李冰冰、邬君梅的性感上阵,却让人忽略了“粉红丝带乳腺癌防治运动”的主题。
 
病毒营销新玩法:以性感的名义
 
仅从病毒营销角度看,这次赤裸代言有点违背病毒营销精神,创意乏力、公益力不突出、主题不够鲜明,这也为后来的口水战埋下了隐患。
 
病毒营销新玩法:以性感的名义
 
这是绝对的中国“草根”的产物,虽然很土,但却很鲜活,对传统文化、时间点的把握很到位,甚至很具社会责任意识。但是,像很多病毒营销一样,它也没有解决“信任”难题。
 

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