有人留言说美国房地产交易一定要通过经纪，我倒是没有听说过这条法律规定，却知道buyowner.com。除非你和房地产经纪签有合同，否则随时都可以越过经纪进行交易，你需要的律师、贷款公司、验房工程师、房产证公司等全部不需要通过经纪就可以请到。不过人家完全靠佣金过活，这么做很伤人品就是了。

 

不少人对房地产经纪存在偏见，认为他们都是无耻的骗子。因为，房价越高，经纪的佣金越高，无论卖方还是买方经纪，都自然指望着价格高些，这对于买方是很不利的。同时，在讨价还价的厮杀中，卖方经纪关心的是赶紧成交，降1万块，他的佣金不过少了300块，卖主会心痛，对于经纪而言却只是小钱。因此，找到诚实肯干又了解市场的经纪相当不容易，其实我总结好经纪就是四个字“不厌其烦”。

 

1.      了解你的生活需要

这和做经济规划师是一样的，好的经济规划师问客户的第一个问题往往是：你想要过怎样的生活？房子是很多人一生最大的一笔投资，如果只住两三年就转手，一般会损失大笔中间费用，很不划算，因此好经纪不仅仅会了解你的生活需要，更会了解你的未来规划。你如果单身，就不需要住大house；但是如果你计划未来3年结婚生子，父母搬来住，那么你也不能买太小的房子。如此种种，每个人都不同。经纪要赚口碑，就要和客户真心交流，成为真正的朋友，才可能有回头客。糟糕的经纪经常就是手头有什么房子就推荐给你，不会客观的帮你考虑；价格便宜的就催你买，不管房屋质量或者邻里安全。

 

2.      从不强迫你买卖

好的经纪要做到十足耐心，如果买方思前想后，那么这房子并不是他理想的房子，威逼利诱只能起到反效果。万一客户买了个不喜欢的，将来还要怨你。有些卖方经纪在合同上注明多少天卖不出就自动降佣金，这样就给了卖方很大的信心。当然，房价要适当的降低，不能完全怪经纪不卖力。

 

3.      公平、公正、公开

在你花多眼乱的时候，好经纪会为你比较优劣；在你一见钟情的时候，好经纪会冷静的指出瑕疵；在你不屑一顾的时候，好经纪会指出瑕不掩瑜。你需要的近年房屋交易资料、邻近房价、税率、管理费等情况，他都会给你一一查清，购房合同会给你一条条讲清楚。

 

房市好的时候，房子当然是卖的和热蛋糕似的快，房地产经纪不稀罕客人，你爱买不买。但房市淡的时候，经纪日子就不好过了。我看过一个数据，说非热点地区的经纪一年的收入也才3万多，不象我们想象的那么大富大贵。也是，一百万的楼也不是天天卖的掉的。一个好经纪能帮你省掉很多麻烦，我很庆幸遇到了这么一位，和他一起看房子很愉快，因为他是真心喜欢这个工作，而且干了20多年了。如果你要在芝加哥地区买房子，给我留言，我把他的电话给你！