校内的战略选择：避优势显弱势

文/齐飞

校内与海内，这两个的SNS的PK大战，我认为毫无悬念，因为校内的优势真的很大。不经意的看了下校内的首页，傻了：“海内存知己，天涯若比邻”这句名 诗，结果在校内的首页上改成了“校内存知己”，哪个是原著哪个是“翻译”，这不是明摆着么？像这样把自己的“劣势”放在明面上，而对自己的优势置之不理， 校内的战略选择错的很厉害。

真的搞不懂为什么收购了校内，现在却又蹦出来一个海内。（麦田的推断与预测 相当有趣——如他所讲，他对陈一舟的预测会相当准确。）事情发展到PK了，毕竟校内还是值当初买的那个价码的，因此，有优势很正常，也是显而易见的。劣势呢？就像左边的图片一样，最关键的劣势是“不知道发挥自己的优势，反而将弱点暴露出来”。

校内的优势是什么？是他现有的庞大的用户群体。大四的学生要离开学校了，再做什么呢？找工作或者考研。而如果要推进白领群体的话，就从找工作开始不是比较 好么？校内的定位不仅是“大学生的SNS”、“白领群体的SNS”，而且是“现有用户的SNS”，推出针对公司的网络目的很明显：因为我们的现有用户毕业了，校内希望为其继续提供服务，所以就理所应当的拓展了功能。

具体的操作过程举例如下：

1. 在我们学校，公司的宣讲会总是到处贴海报，其实要有效的宣传，让校内帮他们张贴下网络广告，“绝对精准”。（其实在校园招聘这块市场，校内也蛮有市场潜力，不过为了避免更多的竞争对手、更混乱的局势，选择与招聘网站合作就好了）
2. 合作的公司只要为他们的每个签约学生搞个实名认证，在校内加入公司的网络就ok。抑或让同一年签约的新人先进入一个预备网络，互相间熟悉下，然后进入公司再正式进入就好。

有效的利用现有用户群体优势是校内PK获胜的关键。不过校内目前却还没有如此的动作，相反却推出了新的页面导航，引起了用户争议。我认为，校内与豆 瓣不尽相同，在校内这样的SNS网站，用户习惯“比较大”，上校内主要还是看看“自己关系的趣闻”。即便改版有其合理之处，改进的过程是不是应该存在两版 本共存的过渡期？突然的变化让很多人不适应了。这个变化说实话让人有点晕。真心期望校内能走出自己的道路，而非急匆匆的跟随别人的步伐，毕竟根据自己的优 势制定的战略更符合自己。