小子杂谈 11月20日

   昨天是发了半天牢骚，却感觉自己过于偏颇，仅仅批判了，却没有提供建设性的意见，今天好歹也“随便”提几条。我特地的提到大学生市场仅仅是因为其看起来最大，最合适，而我的期望是电子商务网站从提供产品做到提供解决方案。大学生市场仅仅是我期望的一个试点，尝试的地方。

   显然，从营销学来讲，从提供产品到提供一种解决方案是一种趋势。营销学的焦点应该存在于为顾客创造价值，提供一种解决方案能够保证长期满足用户的需求，而不仅仅是一次的销售，对于电子商务网站，让顾客持续的消费显然比一次搞定好得多。

   从大学生对图书的需求来说，包括基本教材，附加内容，课外阅读。对于亚马逊这类电子商务网站来说，数据库粘度提供的推荐图书相当合人脾胃，然而那是在用户提供一些购买后通过他们的痕迹才能够判断的，而且整个过程相当困难，因为需要一定的购买或者是浏览，凭借相同的“书籍”将浏览过购买过的人关联起来……虽然这样的工作很有效，不过假如能够在进入之处就判断这个人的身份，识别为他是学生的话，就可以更好的推荐书籍。

1. 大众教材推荐；
2. 专业教材推荐，因为购买困难，所以相当有竞争力；
3. 权威推荐读物，由专业教师推荐的读物，或许电子商务网站找人来推荐几本读物并非什么难事情。

   更可贵的是，这些书籍原来并非通过网络途径解决，也就是说，这是一份足够“新”的市场，或许对于识别一个人是否是学生有些困难，增加社会化属性对电子商务网站“很难”，但是退一步也可以选择与校内这样的网站进行合作，校内已经拥有了庞大的用户群体和他们所需教材及阅读习惯，进行这方面的合作是一项不错的交易。
 
ps：与博客的合作应该也尽早的进行，在当当上有合作的选项，不过看样子并没有把个人博客列入其中。或许可以开始这样的考虑…………

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胡扯妄言~~嘿嘿