小子杂谈 11月19日

 

   这几天看见当当店庆优惠，全场图书七折封顶，看着没差几天，准备过去采购，有些书一直没机会买，所以想找找看。没想到都选择妥当了，发现我学校被他的送货边界分成了两半，更不巧的是我在界外……

 

   可怜了当当，居然把我们大学一半多的学生砍在了货到付款的外面，最简便的付款方式让我享受不到，其他的途径……难以选择。尝试着问下客服，是不是真的这么让人“无语”，就这样残酷的丢掉这么多“市场”。结果答案很显然，没得商量，汗颜了。

 

   大学生是一群“极富购买力”的群体，至少对于非奢侈品的书籍来说，肯定是这样的。从初中高中，我的很多同学就被贝塔斯曼拉进了书友会，而后购书成为了他们的习惯，随后卓越也有了类似的活动，接着又多了一个上海的第一“九九”读书会（希望没有记错，嘿嘿）。我们都知道书籍是人类知识的源泉，也因此让我们可以以很少的“罪恶感”购买书籍，毕竟花的钱不是自己赚的；而假如自己赚钱，那么购书的能力更是大幅增强。所以大学生是一个庞大的购书群体，不过现在还没有爆发。

 

   我们学校里也有一个图书会，在武汉做的还不错，貌似我曾经去过他的办公场所，小小的屋子装满的书，不巧还让我看见了上海那个图书会邮寄的标签，让我猜测他是从哪里进货……不过就是这样的一个图书会，在货源很差，渠道混乱（我们学校搞了n个代理）的情况下，仍然拥有庞大的会员数量，每次的书单也在成长，从开始没有，到普通印刷，最后到彩印，越来越牛。这是为什么？因为他选对了市场，看准了这帮爱书，不，爱买书的人。

 

   当当卓越他们都拥有更为强大的货源，更为成熟的配送体系（那个图书会是学生兼职配送，一单给两元），不过给我的感觉就是他们根本没有重视这个庞大的图书市场。

 

   学生最基础的购买就是教材，不过这种东西有一半的人会选择旧书或者盗版，因为正版要接近原价，而且购买起来相当麻烦；不过这种情况在专业性比较强的课程面前开始有所不同，这种书，很难找到旧书，甚至是盗版，因为他们不巧就是互联网中那条长尾的尾部，不是基础课，一个学校学的人不多，书店没地方搞这种书籍……我们不得不去教材中心去购买，原价正版。

 

   另外就是考验的辅导书和英语资料，这类买旧书的人就少了，对于当当抑或是卓越来说，他们的优势变得更大了。

 

   最后就是一些精品书籍，文科甚至是理工科，都会推荐书籍，希望学生阅读的书籍，这种权威的推荐在学生中的影响力惊人，图书馆成为了唯一的解决方法，僧多粥少，肯定需要另外的解决办法，我想，当当和卓越都能为学生提供这方面的解决方案，然而，看起来，他们没怎么做。

 

   在学校内，仅仅见卓越发了一次传单，当当是完全没有见到过……如此庞大的市场，是不是需要提供一个针对性的解决方案呢？对他们来说，究竟值不值得呢？我的答案很显然，培养的习惯不只是今天有效，更何况即便今天有效也就足够心满意足了……

 

ps：当当七折封顶，结果去卓越发现是六九折，表示无语ing。