为促销出猛招 发展商承诺三年原价回购

    年关将至，楼市降价预期日渐明显。在上海一些楼盘降价引发业主抗议后，一些开发商打起了“降价补差价”、“原价回购”等招牌吸引买家出手。近日，深圳绿景地产即将在12月初开盘的绿景香颂项目就推出“三年原价回购”，买家在购房时可与开发商签署协议，购房满三年，不论房价是涨或跌，只要业主提出申请，开发商都可依照合同原价回购。

　　回购程序参照二手房交易

　　据绿景地产有关负责人介绍，在绿景香颂项目开盘当天，购房者可以自愿与开发商签署一份“三年原价回购”协议，在3年后即2014年12月3日，希望开发商履行回购承诺的业主可以提出申请，两个月后绿景将按原购房合同价将房款返还业主。回购程序则完全参照深圳二手房交易程序，税费也按照规定由业主与开发商各自承担。而对于没有还完贷款的客户，则需要自己先付完楼款才能进行回购。

　　据了解，绿景香颂项目位于宝安龙华民治大道与布龙路交会处西南，为总建筑面积20.35万平方米的大型楼盘。该项目预计开盘价在16500元/平方米左右。同时，这个项目属于宝安区第一批批准并公告的旧村改造工程，该区域楼盘的政府限价为21000元/平方米。

　　2008年就有楼盘用过此招

　　近日，万科等开发商龙头企业在长三角以及深圳等地降价动作频频，对区域楼市造成明显冲击，小开发商跟风降价也越来越多。在此关头，深圳绿景地产为何对楼价前景特别硬气？深圳当地一位业内人士向记者表示，绿景地产是深圳一家规模较大的品牌开发商，一贯以营销手法“出位”、“作风大胆”而闻名，此次“原价回购”的营销噱头，正符合该公司一贯的风格。不过，该人士也表示，绿景地产目前之所以敢这么做，主要基于绿景香颂地处的深圳龙华刚刚被规划为“龙华新城”，未来地位足可比肩福田等中心区域，前景被看好，因此开发商降价的压力不大。另外，绿景香颂是绿景地产目前唯一在售项目，该公司的资金压力不是很大，就算整个市场楼价降了，开发商也可以撑一段时间，更何况所谓的“三年原价回购”要等三年以后才能生效。

　　据悉，在2008年上一波楼市低谷中，深圳同样有开发商以“原价回购”或“补齐差价”的方式吸引买家购房，至今还没有买家根据这样的协议将房子卖回给开发商或是要求开发商补差价的。那么，“原价回购”真能在楼市降价预期之下，成为开发商吸引买家出手的“杀手锏”吗？

　　地产经济研究人士邓浩志认为，就算未来楼价不降不升，开发商也很难承受所有业主要求原价回购的巨大成本压力。相比来说，那些主动降价开发商要更明智一些，降价带来的成交效果要远好于死扛楼价。广州楼市专家韩世同则认为，绿景地产的“三年原价回购”是一种变相融资的做法，如果开发商在合同里设“陷阱”，或是因开发商实力很差而导致烂尾破产，购房者可能会“赔了夫人又折兵”。