喝水的蚊子（4U虚拟经济社区管理员 QQ：383333516 博客http://oxer.blog.sohu.com）：

现阶段网络游戏虚拟交易的情况，不论是韩日还是欧美，都对工作室进行封杀，而我们也很容易从这种封杀中看到，任何游戏运营商都没有打算完全砍掉虚拟交易，相反他们还很享受虚拟交易为他们来带的好处。而另外一些运营商也开始尝试着由自己来从事虚拟交易业务，那么在这样一个大环境下，工作室想要长期经营下去，就需要具备相应的生存技能，本期4U聚焦就以此为话题展开讨论。

 

圣者（IT撰稿人，从事网络游戏虚拟经济研究,博客http://blog.sina.com.cn/shengzhe）：

最近在泡各大虚拟交易论，在与很多工作室的联系中发现一个问题，中小型工作室生存现状令人堪忧。新游戏不会打，老游戏只会玩WOW，每月能持平就不错了。今天上午还有一个工作室对我说，他有10台机器，每月成本1万，营业额也差不多是1万，基本等于白玩了。

 

学海无涯（虚拟交易业内人士）：

新游戏不好搞，就算研究出技术来，收货渠道也是问题。

 

墮落（外服工作室负责人）：

有了技术你还要保证如何不外流。

 

喝水的蚊子：

是的，现在工作室基本上都面临这样的问题。工作室要生存，要继续经营下去，要学会如何筛选项目，如何着手生产，没有技术的工作室，只能等待技术型工作室将技术用烂了才买过来用。而新游戏的市场会是一个什么样的情况，什么样的价格，也是难以预知的。甚至，有的工作室，好不容易研究的一款游戏的生产技术，正准备着手投入生产，可是却发现市场上没有渠道做这款游戏。

 

Dailler_项（虚拟交易业内人士 QQ：10202030）：

现在有一个很普遍的现象，就是大部分想入这行的工作室，他们都认为只要有电脑，有人肯卖命打钱就行了。以为这样就能赚打钱，其实所缺的技能还差得远呢。

 

司芬克斯（虚拟交易业内人士）：

所以说现在小工作室难生存了。虽说船小好掉头，但是实际现状是船大好赚钱。

 

圣者：

船小好掉头不假，但工作室认为，掉头容易，就是不知道前方有多少礁石。就现在的WOW说吧，恐怕多数工作室都是在盼游戏币涨价，而很少有去主动开发新游。

 

冷烟（游戏公司技术人员）：

小型工作室越来越难生存。要么联盟，要么自己做大，掉头容易，死掉也容易。但死的更惨的，都是一开始就上大的。

 

深度（虚拟交易业内人士）：

一开始做大工作室，没有工作室经营经验，方方面面都跟不上，风险太大了。

 

圣者：

但小工作室如果想做大，那就必须掉头搏一次。

 

司芬克斯：

可以尝试地区性的联盟性工作室，大家有钱一起赚。

 

Dailler_项：

其实很多行业不是有行业协会什么的么！大家交流各方面的技术和发展市场，工作室现在很需要这样的协会。

 

冷烟：

技术、市场等一旦共享出来，又怕自己死的更快。这种联盟最难的地方就是互相信任太难。

 

学海无涯：

现在工作室难做啊，产业处在边缘地带，成本高、价格低、产量小，再加封号，都有可能让工作室关门。

 

雅哥（《4U主张》电子杂志主编，QQ：20562091 博客http://yaksa007.blog.sohu.com）：

有不少的工作室联系我，询问开工作室需要准备什么，打什么游戏，可是很多工作室都忽略了一个最重要的问题，那就是工作室的经营管理。有的小型工作室知道了一些打钱的方法，就认为只要我干，投入了，找来一批人，就能赚大钱。结果到最后发现自己陪了，损失惨重，询问我原因，其实有很大一部分就是管理不到位。下至打钱方法，上至出货渠道等等都需要技巧。太多盲目的从业，看不清市场的淘汰，只一味的看着利润，这都是不实际的。工作室想要有发展，先要具备一些基础技能才行。

 

深度：

其实我觉得作为工作室业主，首先要有个意识：即一款游戏，我准备做多久，在什么样的利润下考虑转，在现有的游戏赚钱的情况下要有忧患意识。

 

圣者：

其实就我对工作室的了解来看，中小工作室很难去看未来发展。运作工作室就像开一辆没有刹车的汽车，都是迫于生活成本等压力被动前进，基本没有机会停下来看看地图，有路就得走。我问了很多小工作室，问你们为什么不研究一下技术，他们说停一个月买卖就死了。

 

喝水的蚊子：

在已公布的一些在开发中的游戏，它们官方发布的一些新闻当中，如果你能够跟进关注的话，多少都会有相关的游戏模式信息，这样你就可以对该款游戏有一个最基础的市场判断，应该不会太难吧。

 

Dailler_项：

所以我觉得市场需要第三方的技术研究中心，专门负责技术方面的研讨。

 

圣者：

因为没有技术，所以导致现在经常是：一个游戏的市场崩溃，就随着死一批工作室。如果哪天WOW倒掉了，中国工作室得少三分之一。

 

雅哥：

我看得有五分之三。工作室有的时候发展的好，也有很大的一部分运气在里面。然而，光靠运气是不行的，想要生存，一些基础，管理，甚至包括自己招募来的员工在打币时候的素质都可能对一个工作室有很大的影响。

 

司芬克斯：

工作室不能总跟风，要学会研究市场。

 

Dailler_项：

其实很多的工作室老板自己并太会关注市场，他们只认为干这行有机器有人就行了，钱咂下去了，就什么都不管了。

 

雅哥：

之前很多期的聚焦都提过工作室组建技术开发小组的问题，只是，能执行和有能力去执行的工作室太少。

 

圣者：

工作室也着急，有心无力的占多数。大多数工作室都不知道上哪了解外服新游信息。但有些工作室了解新游戏的信息比媒体都强，这就看你钻不钻研了。

 

雅哥：

是的，很多比较大的，比较正规的工作室，他们的外服信息收集能力，甚至超过我们这些做媒体的。

 

喝水的蚊子：

而一些游戏工作室正是因为缺乏这种信息采集与判断能力，所以才导致他们无法在现有的游戏生产中进行转产，因为他们没有市场预见能力，工作室不应该等到游戏做死了再考虑转产问题。这种市场预见能力与决策能力，是工作室经营者需要具备的基础能力。

 

Dailler_项：

现在很流行“外包”这个词。普通的工作室能力只能是生产，市场动向，技术的研究等等完全可以外包给专业人士的，毕竟全面开花的工作室占很少数。

 

圣者：

研发能力是要有的，虽然不是每个工作室都必须有，但具备的话，存活几率就高很多了。

 

喝水的蚊子：

要知道，等着别人把技术送上门是不可能的，而买到的技术也有可能是人家的过期技术。

 

 

Dailler_项：

我觉的有技术能力和市场掌控能力的大型工作室，应该往加盟的模式发展。培养更多的中小型工作室，吸纳他们的生产能力。

 

喝水的蚊子：

现在好像已经有不少人在组织这种同盟，不过同盟关系并不是十分牢固。毕竟每个工作室的经营状态不同，管理模式也有出入，而且由于工作室员工人员流动性大的缘故，经常会造成技术外流的情况。

 

雅哥：

这个同盟的建立需要很多细节的，并不是一起出钱研究出技术，几家都用那么简单。

 

司芬克斯：

工作室们已经不再局限在小打小闹了。前一段时间的抗金运动就让我感触很大，一些工作室联手就能把几个收货商整个半死，要是大家都能联手一起正规化规模化企业化，那不是更有前途。

 

小伙网游（工作室老板）：

我这里有一些兄弟工作室，我们的技术都是不隐瞒的，因为技术这东西隐瞒也是没用的，外漏是一定的，还不如当份礼物送给朋友，一帮一，一对红。因为不把技术下放给员工是没办法做生产的，这个避免不了，只是消息和技术扩散的速度而已。我这里好多员工在外边都有自己的小型工作室或者有外线合作工作室，我这里要是有什么新技术，他们的饭局、电话就频繁了，第二天他们眼睛都有血丝。

 

墮落：

既然你都知道如此，干吗不把这些员工弄走，或者把技术环节分开，比如就象工厂装零配件。

 

小伙网游：

弄走不太可能，毕竟都是朋友了。而且我获取的一些信息，也都是从各大工作室的主干代练那里获得的。我这里从来不组织他们交流，反而鼓励他们交流。我这里有好多奖励的，例如新技术开拓小窍门奖等等。

 

墮落：

我工作室技术用6个月了，也没见谁能挖得走。员工刚开始干时，都比较躁动，都想着单独干。这时要以以身作则用实际行动教育员工，让员工心理清楚，有些东西是他们干不了的。时间久了，员工自己就清楚自己斤两时，情况就会不一样了。

 

Dailler_项：

员工出走一个很重要的一点就是，他们认为，他们也能想你一样做老板赚大钱。你要让他们知道你能成功，是因为你比他懂更多的东西。

 

小伙网游：

人是个高智商的动物，他们会认为你能干，他们也能干。只是短时间内，他们的资金还不够周转而已。如果你的工作室要规模化，你的运营中，哪个环节都是需要请人的，你自己不可能都亲历亲为。

 

墮落：

你要把自己培养成一个核心，要让员工景仰你。不自量力的人很多，但是你让他们看到你很多事都做的比他们优秀时，他们自然会贴心跟你，这也就是人格魅力了。当然，还需要具备实力。派出所，文化，工商，这些部门你都搞定。即使他们来查，你能第2天把东西都拿回来，对员工的震撼是很大的。

 

喝水的蚊子：

工作室的人际关系也很重要，这直接影响到工作室与外界的沟通，交流。有些时候，与不同的工作室进行沟通，互换一下信息，会有意想不到的收获。

 

墮落：

很多工作室为什么越做路越窄？朋友少，信息面少，碰到可能会带来收益的东西时，瞻前顾后，先想着能不能白来之类的想法，都是小农意识作祟。

 

HOU（虚拟交易业内人士）：

为什么越做路越窄？ 都是中国的工作室之间在竞争，每天又有新的工作室，大家相互防范，都不好干。

 

小伙网游：

朋友多了，不一定谁拉你一把，大家就都好起来了。我最初做工作室的时候，在交朋友方面就进行了很大的时间、金钱、精力投资。

 

喝水的蚊子：

工作室经营者的人脉关系网也会营销到渠道拓展，比如，最近大家不难发现很多价格好的魔戒官网都开始纷纷封仓，可是在这种情况下依然有很多工作室可以通过个人渠道在他们那里出货。

 

小伙网游：

是的，现在网站出货时都会有VIP客服单线接待你。这个圈子里的人，好多都是非常现实的，所以你必须让他们看到实力。

 

墮落：

作为收货公司，他们要求的是长久的货源保证，怎么可能会收那些今天有货明天没货人的货。

 

圣者：

现在网站虽多，能出货的可不多，越来越多的网站不接散单了。

 

墮落：

还有一个关键是你的运做能力，你把价格直接压到别人的成本，一堆工作室挺不住，他们倒了，你利用这个时间赚钱了，价格升了后，一批工作室近来在干，又一个周期。但别人离开的这2个月里，你就赚到足够的钱了。只要你的实力在别人之上，你就不用担心害怕。

 

司芬克斯：

感觉兜了一个圈最后还是工作室和工作室自己斗。

 

HOU：

就前景而言，很多人都是想赚一把走人，或者升级为渠道商，毕竟风险难控制，所以都着急捞一笔。

 

墮落：

工作室之间竞争是避免不了的，但是要分清楚敌我。

 

喝水的蚊子：

大家有没有尝试过和玩家的直接渠道？

 

墮落：

EBAY退出后，其他交易网的交易量都很低。

 

圣者：

国外目前还没有像EBAY这么大名气的交易网站了。外服C2C在国际间还算是蓝海，将来一定会有的。这行业发展到最后，工作室是可以和国外玩家直接交易的，而且门槛不会很高。

 

Daemon（美服工作室）：

利益会让玩家和工作室走到一起的。大家都想绕开中间商，所以我认为外服C2C平台将来一定会是主流。

 

 

笔者小结：

综上所述，如今，进入虚拟交易行业门槛已经越来越高，工作室经营者需要掌握：新技术开发能力、核心技术保密能力、市场洞察力、渠道建设能力、人员资源管理、行业人脉、控制成本等多种能力。在工作室泛滥，市场供大于求的今天，工作室只有具备更多地生存技能，才能在优胜劣汰激烈竞争中存活下来。