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带你到台服去玩TBC 访JOY173 CEO王彦果
(2007-07-30 15:15:16)| 分类： 4U聚焦 |
本期4U访谈嘉宾：JOY173.com虚拟交易网CEO，wow-tw.com站长王彦果（笔名羽果）
采访人：4U社区主编圣者
国内知名交易网站joy173.com一直在虚拟交易行业占有一席之地，同时运营国服和外服两项业务，这在业内是非常少有的。本期4U访谈请到了JOY173的CEO王彦果先生，请他来谈一下JOY173的运营与发展。
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羽果近照
圣者：您好，王彦果先生，很荣幸这期4U访谈节目能够采访到您。众所周知，JOY173是以国服起家的，而国服市场C2C交易十分繁荣，利润一直很低。那么，作为B2C模式的JOY173是如何在国服市场淘到第一桶金的？
羽果：我们秉承“服务创造价值”的理念，国服市场利润虽然低，但是我们依然选择在收益不多的情况下为玩家提供最好的服务，造就了公司的大量忠实用户。另外，我们配合腾讯等游戏运营商一起做过网游的推广，对整个网游的产业链比较熟悉也是我们的一个优势。总体而言，我们做为后来者，主要是靠服务。
圣者：国服虚拟交易市场有怎样的特点？你认为最主要的竞争因素和竞争对手都有哪些？
羽果：市场特点就是低门槛，竞争因素主要是价格以及信誉度，竞争对手是所有的网游个体以及小工作室等。由于网游的社会性，很多信任问题在游戏内可以得到一部分解决，玩家有时候更加信任游戏内的“大号”然后直接汇款或者上淘宝交易，他们不信任一般的网站（有些小网站甚至还有木马），这样，除非你的网站做的特别好，宣传的也特别到位才能够获得竞争优势，但接下来的问题就是成本就要成倍提高，这也是为什么一些后来的国服虚拟网站做不下去的原因。
圣者：JOY173在06年开辟了海外市场，在国服知名交易网站中，JOY173还是头一个。请问当时为什么想进军海外市场呢？JOY173在海外市场的立足点是什么？
羽果：在整个虚拟行业，我们其实都是在探索，整个行业也非常的年轻。当时海外市场利润比较高，我认为有能力的企业都多少去尝试了做做海外。
现在整个行业有变化，目前，我们的立足点以台湾玩家服务为主，我们推出了www.wow-tw.com台湾魔兽玩家总会，不同于一般的收货和B2C网站，它是一个俱乐部的性质，提供了一种半官方的服务，为大陆玩家去台湾魔兽服务器玩游戏提供了一个交流的平台。在这个俱乐部，我们为玩家提供了台湾魔兽智凡迪都做不到的服务；而且，官方的正式服务，大家一定也能够在www.wow-tw.com
享受到 。更加重要的是，现在加入玩家总会是完全免费的。
圣者：这种服务模式的确很好，我想现在很多饱受魔兽资料片困扰的大陆魔兽玩家们正需要这样的服务，请问wow-tw.com
能提供哪些服务？能够简单列举一下吗？
羽果：好的，我们能提供的服务首先是基础类服务，也就是台湾魔兽的注册指导、客户端下载，国服客户端玩台服的转换指导，其他小工具如繁体输入法以及台湾魔兽任务插件下载，点卡、月卡、季卡的销售（全部为实体扫描卡）。然后是交流类服务，我们为玩家提供QQ群，论坛，朋友圈，服务器分布统计，公会专门论坛以及DPK系统各类服务，目前这些服务都是免费的。计划推出的是增值类服务，如台湾魔兽的代练，金币换点卡甚至代售魔兽金币到台湾等，但推出这些增值服务要考虑到一些不良影响，因此我们也在慎重考虑。
圣者：您认为台服魔兽升温的主要原因是什么？
羽果：我们曾经列举了玩家去台服玩魔兽世界的十大理由，最关键的是三点：第一是九城的服务不够好，不重视玩家的呼声迟迟不开TBC，满屏的广告，没有月卡只有点卡，盗号找回麻烦，外挂太多，GM回答往往是复制粘贴等等，这些大家看看现在的反9C行动就知道了。第二是台湾魔兽智凡迪的服务比九城好，体现在计费方面就是他们不但有点卡，还有月卡甚至有季卡。第三是台版魔兽的软件版本走在前面，硬件和网速都超过九城。核心原因是智凡迪能够真正为玩家做好服务，由于我们秉承的理念是“服务创造价值”，因此这也是我们建立wow-tw.com的原因，希望此举也能提醒九城把服务做好。
圣者：国服TBC开放之后，会不会对台服魔兽市场造成很大的冲击？
羽果：我认为不会。据美国消息，最新的第二版资料片预计在8月3号在美国推出，因此刚刚我们谈到的那些九城的不足，是不会随着国服TBC开放而一下全部改变的。所以，我认为每个玩国服魔兽的玩家都应该备一个台湾魔兽账号，这样大家随时都可以去体验一下（目前台服免费玩到15级，有至少1800分钟的体验时间），玩家可以到wow-tw.com获得专门文章和资深玩家的指导。我自己就用大陆身份证花15秒注册了账号，大家同样可以,何乐而不为?
圣者：在外服市场，JOY173可以说是一个新进者，那么你如何看待外服渠道中的老牌网站？未来JOY173有计划开辟更多的外服市场么？
羽果：老牌外服渠道网站的暴利时代已经过去，他们经过原始积累之后，规模得以扩大，环境得以改善，无形中承担了解决社会就业的责任，但有时候却得不到社会或者媒体的承认，所以我很尊重他们。
圣者：您还有什么话要对广大玩家说吗
羽果：呵呵，那我就借贵地做一个自我宣传吧！我在台湾魔兽米纳西尔服务器，是LM德莱尼猎人，ID米果子，我们有一个团队，QQ群号码是43160798，希望大家有空来找我，让我们一起远征！感谢支持我们的玩家朋友，感谢Item4U
!我们台服魔兽见！
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