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闲谈网游个体工作室经营策略

(2006-12-19 09:51:09)
分类： 4U聚焦
4U讨论 闲谈网游个体工作室经营策略
 
讨论时间：2006年12月13日
讨论地点：4U聚焦QQ群
讨论形式：自由发起话题
 
圣者:
越南目前有至少十三个非常流行的多人在线网络游戏，最有名的名叫“Swordsman Online”（即《剑侠情缘网络版》），注册玩家数量达到了二十五万人。再翻译回来就是《剑人OL》。
 
深度：
25W少了点吧？
 
┌.雪：
..不少了。越南才多少人口？
 
圣者：
越南去年玩家才80万。
 
深度：
那在线五万不到。
 
┌.雪：
不错了，越南网吧才几家呀？
 
风之缘：
越南物价才多少呀？谁买的起游戏币？
 
伟：
到印度开网吧，能赚。
 
圣者：
也就剑侠吧，估计上个WOW都跑不动。
 
风之缘：
越南没那么好！越南的物价底！人工底！我朋友有在那里开的！山沟沟。
 
伟：
噢噢,普通工人开多少工资？
 
风之缘：
没仔细问过，但是告诉我非常底。100到200就很乐了！而且那里劳动力生产过剩！
 
冷烟：
带宽不行。
 
深度：
可以找他们电信运营商拉专线。
 
伟：
把工作室开到越南,那人也算老道了。
 
风之缘：
有能力去便宜地方多的事！看你会不会找，我听别人说陕西那里400多块人家乐不得的！有的人挣差价！赚的是员工的工资！那样如何搞都不赔！问题是根据员工的素质顶什么项目！以及管理等许多问题！不是那么简单！这就是要看眼光与管理的运用了。
 
深度：
确实 有头脑的都赚钱。
 
墮落：
这个行业现在很多人赚100他都干。
 
冷烟：
便宜的地方水平和带宽都很难保障。
 
墮落：
一个月，每台机器剩100就行 。
 
深度：
每天100，那不错的，很高了。
 
冷烟：
每天100，……，每天超过30都是不错的。
 
深度：
30少了点吧？
 
冷烟：
我每天基本在25。
 
墮落：
赚25还干啥？25块钱每机器如果是手工，只要出现一次封号，你基本上都是在赔。
 
深度：
做游戏每机器少于60/天的换游戏吧。
 
冷烟：
请提供50的游戏。征途每天25/机器
 
墮落：
征途还可以，国服利润稳定。
 
深度：
征途的推荐费用少了。以前可以赚多的。
 
冷烟：
唯一的好处就是不封号。但是利润实在是……
 
墮落：
黑色阴谋货不是很容易出。
 
深度：
你做热血国内的，好起来一天都有90多。
 
墮落：
一天能打个1000万到2000万最多了。国服热血都比国外的赚。
 
深度：
2医生+6刀。以后赚钱别提多快了。
 
风之缘：
国服热血买个号挂机就行，不过那破玩意需要砸钱。
 
GameWork：
GF的游戏现在是装备能搞到钱，只要会砸装备的都能搞到不少。我一哥们现在一个月稳定的是8K左右的收入。一个人一台电脑。
 
风之缘：
国服还是做外挂比较好。国人认同度比较高！外挂无敌。
 
深度：
我比较看好国内的。
 
冷烟：
征途利润低。
 
墮落：
其实现在压价格，压的国内和国外价格是一样的了。
 
深度：
做国外的就做渠道，那样有的赚。
 
风之缘：
我就搞国内的魔兽世界，就是代练升级！找个便宜地方！技术好找！人才哦。
 
深度：
还有现在国外有什么新游戏了一开始就进去也有的赚的。 
 
GameWork：
一起杀进惊天动地，不过那游戏的操控不爽！视角很烦人。
 
深度：
RF的惊天动地掉的很快，估计国内的也不会好哪去。 
 
墮落：
是进去的人实在太多了。
 
深度：
1月的黄金期，2月的过度期。3月以后就是技术吃饭了，前1月游戏，大家一起在跑线上，差距不大。前期可以把打到的钱换成游戏里的硬货币（那些容易卖的值钱的东西），然后后期那些硬货币升值了就几倍的赚。
 
GameWork：
关键是看到卖点。我看好这个游戏的是在装备上，不是在游戏币。他的钱太容易赚了，开始就有点通货膨胀！
 
墮落：
打钱是赚不到什么的，看宝石哪里打的多？哪就赚飞了。 
 
圣者：
在韩国，CABAL已经死掉了，这游戏就是靠广告死扛。
 
GameWork：
但是免费游戏的装备都是很难搞，只要会砸装备肯定来钱，贩子也爽。我在武林里面倒初级合成材料爽死了，骗新手钱，呵呵！
 
圣者：
贩子从来不砸装备的。
 
GameWork：
1、2J收的东西，4-6J出！RMB对游戏币1：3/4。
 
圣者：
这得对游戏很了解才行。  
 
风之缘：
商人赚的大投资也大，赔的风险也不小。
 
GameWork：
武林不是按机器量是按市场波动。知道EVE的贸易吧？把那个理念带到其他游戏一样通用。市场经济靠需求来推动，经济学的杠杆定律哪都通用。
 
圣者：
你是指什么理念？
 
冷烟：
低买高卖。控市。赚的就是风险钱，但是利润不小。
 
GameWork：
哪有需求哪就有赚。入世的时候就考虑出世，温州人为什么会赚钱？
 
冷烟：
只要手里东西能出的去，就没问题。
 
风之缘：
那的拉动市场而且了解游戏的需求。头期不好做！投资也不小。 
 
GameWork：
不。前期就是时间投入，本身没有月卡点卡的限制。24小时不下线，一个成号只要18天。
 
墮落：
看是打长线短线。
 
冷烟：
恩，资本运作不错。
 
GameWork：
这18天你的游戏币至少可以到1K的金，然后就是你的疯狂时期。狂收。高价收低级材料，后期等着屯货赚钱吧。
 
风之缘：
我朋友刚开始做日服的罗汉！他就一台机器，那时别人刷钱封号！他就做贸易！然后一个月一台机器赚了3、4万人民币！而且还是带玩不玩的那种。
 
GameWork：
买进卖出。一来一回就可以了。
 
墮落：
一个游戏最快的赚钱路子就是贸易。 
 
圣者：
比的就是头脑。
 
冷烟：
做贸易的确最赚。
 
GameWork：
呵呵，经济学学的好，配合金融相关理论知识。你就是赢家。
 
墮落：
抓住供求杠杆。
 
GameWork：
我看好惊天动地的装备贸易了。
 
深度：
都是高手。我也早说那游戏国内有的做。前期要对那游戏熟悉。 
 
风之缘：
但是国内也开始进行游戏商控制了！垄断很难做！像江湖，倒卖钱就开始封号了！
 
深度：
这样公测就可以比别人起步早。
 
墮落：
江湖只是个特列，毕竟在国内你打游戏币是不犯法的。
 
GameWork：
武林三转后就进入装备的衰退期了。14号开始三转。现在介入就不必了。
 
墮落：
CABAL在韩国一直不受人关注。
 
圣者：
韩服的CABAL宣传不好。 
 
GameWork：
moliyo1500W搞的这个游戏，他死了的话会很难看的。看吧，国内肯定要活。那个游戏除了操控难度大别的都还可以。
 
深度：
韩服游戏太多，人又少，所以经典才能生存。
 
圣者：
国服宣传的很好，应该有机会。
 
墮落：
现在很多游戏在国外火都是因为带练介入，很多时候跟游戏本身无关。
 
圣者：
关键是这游戏玩家爱不爱玩，有人就不缺交易。
 
墮落：
现在很多游戏让中国人做的，基本都没生命力了。很多时候国人都是赔钱我也干，赚10块我也干。从来不计算成本。
 
圣者：
其实能赚就不错了，大家都在想，把别人干黄，自己才有出头终日。  
 
冷烟：
不是不计算，是成本低。
 
GameWork：
不少人，我昨天第一次上去，新手村就卡，人不少但是网通的有点卡。
 
墮落：
成本能低到那里去？20块一个人一天是避免不了的吧？ 
 
深度：
我以前有帐号1天就给玩8小时，而且进去卡的不行。 
 
墮落：
很多工作室不考虑自己以后怎么发展，是当一天和尚撞一天钟。
 
深度：
黄易在台湾火了段时间，不知道中服的怎么样？
 
墮落：
黄易在台湾一直还是不错的。
 
深度：
不错？价格不行的。
 
GameWork：
合纵连横，最好的赚钱和生存理论。说白了各种商业协会的存在就可以解释，只要大家都可以联合，至少小部分联合，逐步控制市场流向，那么玩家的钱就可以赚到了。
 
深度：
我那哥么1机器挂27个号。国内的，我可以向他请教技术了。
 
圣者：
打听黄易的人挺多，4U的几个万人号都不知道被转到哪去了。
 
墮落：
黄易主要是依靠外挂。
 
圣者：
这么快就有外挂，那完蛋了。 
 
深度：
非也。人多有外挂也赚。
 
圣者：
先用外挂那几个赚，其他人通赔。
 
深度：
没不赚钱的游戏，有不会赚钱的人。
 
圣者：
生产水平不一样，没办法竞争。
 
墮落：
看你的成本了，你规模化你渠道抓的好不存在这个。游戏大多赚钱就是看你会不会赚。
 
深度：
人可以走高端路线打钱。外挂只能量产。
 
GameWork：
需要的是时间成本。
 
墮落：
我现在打的游戏就是走高端路线量产。
 
圣者：
联合这个以前想过，操作起来比较困难。工作室太多，扰乱市场的也太多，天天有砸价的。
 
GameWork：
如果单独按某个游戏里面的规则来就简单的多。
 
墮落：
那我明白你的意思了，一直以来我也是想以小范围的团体联合，实现信息共享，共进退。
 
GameWork：
不要按工作室，那样太大了，一个工作室肯定不是只做一个游戏。
 
深度：
还有游戏里可以自己每天喊价格，市场价格2块，你喊3天，多搞几个号喊，这样叫的多了人家就习惯了。
 
冷烟”
恩。狠的工作室都在做联合，很少有独立的工作室。
 
圣者：
现在违规的比守规的多，小范围不抵大环境，恶性循环。
 
GameWork：
按游戏来做联合是上策。
 
墮落：
对工作室才采取的是杀。 
 
GameWork：
有个头，开始带动就象股票和期货的坐庄。呵呵，不说那么多，有点复杂了。
 
墮落：
不复杂咱俩想法应该有点相似，现在很多游戏的价格实际上就是游戏公司在做庄。
 
圣者：
规范应该是从上层开始规范，比如交易平台行业，所有的交易都集中在几个平台，那大家就知道搞这个游戏的有多少工作室，多少量了，然后才能谈得上小范围策略。否则，大家信息不对称，心肯定不齐。
 
深度：
表面上拉价格，自己低的出手，当然不是全出，留点看市场。
 
冷烟：
不一定要联合市场。主要是大家信息共享。赚些小钱就好了。
 
墮落：
现在要做的就是要把像马甲像IGE这样的大型公司弄倒。
 
GameWork：
建老鼠仓，跟庄家赚钱。
 
深度：
国内游戏缺少像IGE那样的交易平台！
 
冷烟：
信息很难对称。
 
GameWork：
同步是最难做的。
 
墮落：
掏宝一样的只是还需要一定时间。 
 
圣者：
现在的大公司，没有行业责任心，只知道压榨别人的利润，所以规范起来才很难。
 
深度：
主要就在5173和淘宝。
 
墮落：
很多游戏不是说不赚钱是各个交易商在统一压价。
 
冷烟：
信息永远不可能对称。
 
GameWork：
淘宝还是不错的，我卖过几次装备和金子。
 
深度：
错了。那些渠道商心很齐的，有1个压价其他人都跟进的。
 
圣者：
B2C不能给大家搞信息透明，不能指望。
 
深度：
他们的客户群都是固定的，价格相差不多，影响不了其他的。
 
墮落：
C2C的路也不好走。
 
圣者：
但是如果不走C2C，行业永远不规范。
 
GameWork：
信息不透明我才赚到钱啊，呵呵，说白了我是在钻空子。毕竟武林里我不是专业商人。
 
圣者：
不透明是少数人能钻到空子，大部分人赔钱。
 
深度：
呵，日服市场就是这样，1天3价格。
 
冷烟：
过于透明大家都会赚钱了。
 
GameWork：
其实在于悟性，给自己一个高帽子，呵呵！
 
深度：
同一时间还几个价格呢，急单就高，平仓的一般。
 
墮落：
我比较支持不透明，小范围共享。
 
深度：
补仓的低。不怕你不出。
 
圣者：
技术高的当然希望就我自己了解，别人都不了解。
 
冷烟：
恩，聪明人赚钱符合真理。
 
GameWork：
只要别满仓，你肯定有得搞。
 
墮落：
弱肉强食没什么不对。 
 
冷烟：
恩，否则就会遍地工作室了，也没意思。
 
深度：
其实有资金的情况下把所有的收购商整合成个股份公司。
 
墮落：
现在国外游戏价格一直低就是收货商在砸价格。
 
冷烟：
小规模工作室信息共享是最好的。
 
墮落：
如果我们小范围把利润提高，就会有竞争力。
 
深度：
就是私下收购商达成协议！
 
墮落：
有竞争力就不怕被市场压价。
 
GameWork：
那么怎么样控制不让人砸价格？个人收购，像我这样的钻空子是没办法的。有工作室的人如果那价格都统一了，个人空子就钻成了。那么一部分人价格高，一部分价格低，同时这些人都是自己人，那么你收购东西相对简单。
 
墮落：
这个就需要一个运作。
 
深度：
一个字——托。
 
墮落：
这样必须牺牲一部分人的利益。 
 
圣者：
我作为平台来讲，如果看到哪个工作室技术特别好，那就说明其他很多工作室要赔钱了，呵呵，我希望看到的是大家都有钱赚，别死的太多。
 
墮落：
这个行业必须死的人多。不死的多大家都没饭吃。
 
GameWork：
我在武林里面同时开了7个号，都站一起。其中3个就是你说的托，价格超级低，然后就是高的那几个ID收了N多材料。
 
圣者：
其实赚钱的机遇差，就差那么几天，一星期的。尤其是开荒时期，档次一下就拉开了。
 
GameWork：
其实，所谓的技术高低无非是在市场的时间把握度上，每天都是花时间在上面泡，找到切入点，专精才是正点。不能专精我觉得是做不到赚钱的。
 
原文载自4U虚拟经济社区 由4U聚焦群业内人士贡献内容

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