青锋

双十一刚刚过去，在各个电商平台纷纷以成交额超过往年销售成绩上百亿，甚至五百亿的战况对外展示自己成绩的同时，一些商家，如时代周报披露的某奶业公司却一点都高兴不起来。他们原定直播带货达到300万元的目标，最终只落得个30万元的结局。让人不能不质疑，直播带货到底有多少坑？直播带货的泡沫到底有多大？直播带货究竟还能走多远？

这家想在双十一大卖一场的奶业公司，原来在线下各大商场销售情况并不差。但该公司为了赶直播带货这一风口，自2021年3月份开始和一家MCN公司合作，首次接触到直播渠道后，据说，截止双十一前夕，近八个月之中，先后和20多个腰部主播合作，线上总销售额翻了两番。由此让这家奶业公司认为，如果加大和主播带货合作，提前完成全年销售总额没有问题。

报道显示，这家奶业公司和直播带货合作过程中发现，直播带货如果选腰部主播，其只能销售价位低的产品不说，而且销售额远远没有头部直播带货，一场直播带货销售的多，而且是成十倍的少。

于是，时代周报披露的这家奶业公司想在双十一期间把宝压在某头部直播身上。结果，第一次直播，在短短3分钟的宣传时间里就卖出了将近3万单，且直接带来的销售额高达近180万元。

不过，青锋总认为直播带货有一定水分，或者说直播带货为了博人眼球，向被带货方或者社会证明其价值，抑或证明直播带货的效益有多好，很可能事先会做一些手脚。就像人们看到的某些pk主播在关键时候会用小号上分，夺得pk成功一样。青锋对直播带货的最终销售额一直抱有质疑。如有报道说，某网红直播带货，一次就能成交上百亿。假若真能这样，一个地方出一个这样的主播，估计不少地方的市长就不用天天考虑怎样帮当地拓展销售市场了。

话说的似乎有点远。再拐回来说想在双十一靠头部主播将自己销售额再提新高的奶业公司。本想一次直播就销售300万元的愿望，却被头部主播爽约，在双方谈定的直播的头一天宣布取消直播带货他们的产品，使得这家奶业公司在11月8日到11日三天的销售额跌到了只有30万元的地步。

300万销售目标变30万，应该说是企业太过依赖头部主播的结果。对此，有专业人士称，中小企业和拥有高流量的头部主播合作，通常需要拿出“高坑位费、低价低折扣、高提成佣金“的条件才能合作。是“拥有稀缺性的一方往往拥有话语权”的结果，而这最终则将导致中小企业低利润或赔本赚吆喝。

由上述可见，中小企业和头部主播合作直播带货，并不能走的很远。试想，有多少个企业愿意花钱赚吆喝，做赔本买卖呢？

注：题图来源网络，与本文无必然联系