纳什均衡，是博弈论里最重要的思想之一。说的是，参与这个游戏的所有玩家，都是聪明人。大家斗来斗去，最终达到了一种均衡的局面。这个局面旁观者可能不理解，但是，身在其中的人都很清楚，谁都不可能改变自己的行动策略。因为一旦改变，你的处境就会变差。

说白了，就是谁都知道自己这样不太对劲，但谁都不敢轻易改变。就像两个高手比武，双方都掐着对方的脉门，明知道这样对谁都不好，但却都不敢先松手。

全国的商业街一模一样，本质是因为全国的商家，都陷入了一场超大规模的纳什均衡。

很多商业街上的商家，你以为他们对自己的商品心里没数吗？他们当然知道，搞点新意才能让自己有点特色，才对得起游客大老远来一趟。但问题是，不敢啊。

你看，假设一条街上，所有的商家用的都是半成品烤肠，只有我一家是自己灌的香肠。特色是有了，但是马上，我就会面对这么三个困境。

首先，我的价格一定比别人高。毕竟，我得自己买原料，自己制作。而价格一高，销量就很难保证。其次，我的灵活性变差。因为我已经买进了全套做香肠的设备，不像卖半成品那样，说改商品就能改商品。最后，前面的这些原因加在一起，就造成了一个特别麻烦的局面。整条街上，所有的商家都背靠一个数字化系统，只有我是小作坊模式。人家对我，就是降维打击。

怎么办？很明显，我也只能跟着，一起随大流，卖半成品。你看，这个局面，就是纳什均衡。

那么，怎么改变这个局面？很明显，光靠单个商家的努力肯定不够。你得从整条街区的层面发力，从更底层出发，打造有特色的商业街。

把一条街道打造成有特色的商业街区，最需要做的，是这么几件事。

第一，是选址。不是所有的路都适合打造成商业街。它必须先满足几个条件。

首先，人流量大。

其次，有原生的人文景观。

最后，有烟火气。

第二，是适度的商业化。注意，不能完全不商业化，否则商家不愿意来。但也不能太商业化，否则就又陷入了纳什均衡的局面。这就好比，你要请十个商家入驻，但你又不想让他们之间过度竞争。怎么办？

为什么网红街区的商家之间，竞争那么激烈？除了商业因素之外，还有一个特别重要的原因，就是大家之间，没交情。互相谁也不认识谁，都是来做生意的，哪有什么情面可讲。换句话说，只要商家之间，有那么一点交情，这么一来，这个街区就既是商业街，同时也是社区了。它就不会陷入太严重的商业化。

第三，是通过满足轻需求，保持街区活跃。什么叫轻需求？比如，打卡拍照、网红直播。这些需求都不是特别高频，但作为一个商业街区，你必须得满足这些需求。

第四步，是通过满足高频需求，打造客流的基本盘。什么叫高频需求？比如，吃饭、购物、散步。说白了，就是光满足大家逢年过节凑热闹的需求还不够，关键是，你得满足日常的高频需求。比如，有几家好吃的饭馆，有几家有特色的小店，最好还能卖一点别的地方买不到的独家款。

你可别小看这些元素。要知道，现在的商业街，可是很卷的。而卷来卷去的结果就是，每条街区的品质高度一致。这条街有的，那条街也有。这时，只要你能稍稍做出哪怕一丁点创新，都会成为巨大的吸引力。