加载中…从开拓者到定居者
(2023-07-26 22:11:18)| 分类： 学习 |
从开拓者到定居者
当一个新产品被推向市场的时候，首先闯进你的客户群当中的人叫创新者。
接下来叫作早期采用者，早期大众，后期大众，最后一种人叫落后者。
高科技市场的定义：一群现有或者潜在的客户
面对一系列特定的产品或者服务，具有共同的需求或者渴望，在做购买决策时会互相参照，这里边有两重危险：一重是我们刚刚讲的来自市场的危险；另外一重是来自资本的危险。
那么怎么能够跨越这条鸿沟？我们总体来讲叫作D-Day战略。
所以你得能够在一个小小的市场当中，去打造一个能够自动运转的整体产品，让口碑慢慢地启动，定位不是你的口号，而是消费者心智当中对你的认知。
做好这个准备以后，发布整体产品。这个时候你才能够从利基市场跳过鸿沟，从早期的使用者来到早期大众。要学会分销和定价，因为鸿沟之后的人不是冲着技术来的，在分销的时候定价很重要，这个定价的原则叫作“以分销为导向的定价策略”。
一个成功的颠覆性产品的创业公司，它的财务曲线是曲棍球杆曲线，你要学会从开拓者变身成为定居者。
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