电子门锁怎样打开市场?
(2022-09-21 23:29:54)分类: 学习 |
电子门锁怎样打开市场?
有一款智能门锁,主打特色是分布式可视猫眼功能。当有人按门铃,主人即使不在家,也可以通过手机远程查看门外的情况,与访客远程对讲。
新一代智能门锁,主打特色是3D结构光人脸识别技术,不但识别误差率小于0.0001%(百万分之一),而且可以一秒钟识别解锁,相当于你回家就是推门直接进,无需在门口停留半步。
有市场报告显示,2022年7月,中国智能门锁线上销量为38.7万套,同比增长78%;销售额为5.2亿元,同比增长95%。目前,国内智能门锁的家庭渗透率仅有7%左右,可以看出,这个产品正在经历一个由小众到大众的市场爆发期。
当时技术最先进的电子门锁,拥有双芯双电子系统,也就是,一把锁拥有两套锁芯,在安全性上碾压市场上其他产品。当然,生产成本也高,一把锁的售价高达8600元,成为电子门锁界的价格天花板。
这样一款产品,销量如何呢?四个字:非常惨淡。经销商无人问津,消费者更是闻所未闻,产品上市一年多基本不动销。
不是一次性宣传,而是一个长期可持续的地推活动。一是持续唤醒需求,一方面是当需求真的被唤起时,第一时间对接到潜在用户。
“不要强拉马喝水,要让马感到口渴。”只要让用户真的产生需求,就能四两拨千斤。
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