一个完整的故事，按照主人公的经历，可以分成七步。分别是：目标、阻碍、努力、结果、意外、转弯、结局。

“靶心人公式”。“靶心”就是目标的意思，只要明确主角的目标，接下来就好办了，可以围着这个目标设置障碍、反转、意外，制造出各种跌宕起伏的情节。

第一个叫“努力人”模型，

第二个叫“意外人”模型。

“扭曲现实力场”。

就是把你的论述对象，偷偷切换成更能引起共鸣的事物。

第一个方法，叫做“反差”。也就是围绕你的目的，制造一种反差。

如果你有一些难以接受的方案，最好的办法不是去解释方案本身，而是先提出几个更颠覆的方案，把你最初的方案放在退而求其次的位置，接下来，以退为进，反差的力量会推你一把。

第二招，封闭式提问。

真正的封闭式提问，指的并不是问题本身，而是我们在提问过程中，要保持自始至终的引导意识。

第三个方法，也是最具说服力的方法：亲身经历。就是如何通过设计一次亲身体验，把你讲的故事，变成听的人自己的故事。

来看一个例子。这个故事发生在 NBA 的训练营里。年轻球员被选入 NBA 以后，往往会有很多热情的女粉丝来投怀送抱。这些女粉丝来自社会的各个阶层，鱼龙混杂，其中还有艾滋病毒携带者。有些球员一夜风流之后，就染上了这种不治之症，断送了职业生涯。而且最要命的是，这种情况屡禁不止，教练再怎么强调，也压不住这些躁动的荷尔蒙。

有一天，一批新球员刚刚结束训练，就来了三个女粉丝。她们和球员把酒言欢，聊得很好。临别时，他们就约好了，明天晚上宾馆见。第二天一早，球员们去听课。老师说，今天我给你们请来了几位特别的老师。这几位老师一上来，不是别人，正是那三个女粉丝。

这三个人分别只说了一句话，我叫什么，我是哪年查出艾滋病的。原来，这是 NBA训练营专门找来的志愿者。台下的球员都吓傻了，他们从来没想过，自己居然离艾滋病这么近。只要再往前走一步，小小的一步，不但职业生涯断送，还会有生命危险。用这种方式，给他们留下的印象，可比说教要深多了。

把一件远在天边的事，往身边拉，一直拉，直到把它变成自己的故事。

喜欢故事，不仅是人类的天性，也人类社会最底层的组织力量之一。