那些绕过事实，直接触动情感的说服技巧，几乎都可以归结为广义上的故事。它们要么是通过讲一个完整的故事来说服别人，要么是通过某一种故事技巧，比如制造反差、设置逆转、建立比喻等等，来打动别人。

乔布斯算了一笔账，说将来至少会有500万人使用我们的产品。假设你省出来10秒，10秒乘以500万，一天就省出5000万秒，一年就是3亿多分钟，这相当于十个人的一生啊。所以，为了拯救这十条人命，恳请各位，再加把劲吧。于是，工程师们都被乔布斯打动，最后居然超出预期，把开机时间一下缩短了28秒，相当于28条人命。

乔布斯用的，就是讲故事的技巧。开机时间和人命，原本不挨边。但高超的故事技巧，会绕过事实和逻辑，直接唤起别人心里的感受。

故事不仅可以描述现实，还能重构，甚至扭曲现实。

好故事，不仅有迹可循，更有一套人人都能掌握的公式。只要勤加练习，每个人都可以成为讲故事的高手。

吃土豆，买耐克，这背后满足的都是情感需求。而这是怎么实现的呢？就是通过故事扭转现实的功能，建造了一个新的认知价值。

在过去的人看来，土豆有三坏：

第一，出身不好，属于茄科，跟它同科的很多植物都有毒，比如曼陀罗，好比大家觉得你的兄弟是坏人，你也不是什么好东西；

第二，土豆埋在地下，见不得光，哪像人家小麦光明磊落，长在阳光下面；

第三，和信仰冲突，《圣经》里记载了很多可以吃的食物，可偏偏就没有土豆。

腓特烈大帝想到：能打败故事的，只有故事。

于是，他就规定，从今天起，土豆列入皇家蔬菜，只有王室的人可以种、可以吃，别人通通不行。他还派军队守在马铃薯田，但是，暗地里又嘱咐，睁一只眼闭一只眼就行，真有人偷，就当没看见。

老百姓都想知道，皇家蔬菜到底是什么味道。在好奇心的驱使下，先是去偷土豆吃，发现好吃之后，又接着偷。等土豆的名声在民间传开之后，腓特烈大帝再取消禁令，土豆也就顺理成章的成了新的国民粮食。

通过这件事告诉我们，其实任何事物，它的价值都分成两面，第一个是实际价值，第二个叫认知价值。

通过改写认知价值来实现意图，这个方法今天仍然很常见。乔布斯曾经说过，活着，就是为了改变世界。从此，“改变世界”这四个字，就和他的苹果品牌紧紧联系在一起。

法国卢浮宫三宝：达·芬奇的画作《蒙娜丽莎》，维纳斯的雕像，和“胜利女神耐克”的雕像。

耐克还在不断强化这个形象，它的代言人包括乔丹、科比、C罗、李娜等等，他们都具有相似的属性。他们的人生经历就像是在讲故事，而故事的背景，都是耐克。

从耐克这个例子里，我们可以看出，用故事打造一个品牌，关键就是找到品牌的灵魂，然后不断地去强化它。胜利女神的故事，自动给耐克品牌赋予了灵魂，而体育明星的人生，天然就是励志故事。他们每天的经历，都在为这个品牌增加价值。