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顺从行为的底色1

(2022-08-25 16:09:38)
分类: 学习
顺从行为的底色1

之所以人们会经常产生,无意识的顺从行为,是因为,在充斥着海量信息的环境中,顺从他人更能帮我们减少筛选信息、作出选择的成本和风险。而在进入互联网时代之后,我们每天接收的信息呈爆炸式增长,像这样的顺从行为更是越发常见。
七大影响力原则,每一种原则,其实都是顺从行为的一个触发点。了解这些原则,既能帮我们洞悉来自外界的那些试图裹挟我们的影响力,也能帮我们更好地释放自己的影响力、达成想要的成果。
第一类是,跟人建立友好关系。
培养关系的影响力原则:喜好、互惠和联盟。
因为,如果在你向对方发出信息的时候,对方是对你比较有好感的,那么他就更容易接受你的信息;
联盟原则的内核很简单,一句话概括的话,它指的就是,人们会更加顺从那些和自己属于同一个群体的人。
人们就会把其他人自动分成“我们”和“不属于我们”这两大群体。属于“我们”这个群体里的人,就能得到更多的信任、认可,产生更多合作。
这种现象,在神经科学的研究中,已经有了明确的解释。研究发现,“自我”和“亲密的他人”这两个概念,对它们进行心理表征的大脑回路其实都是一样的。也就是说,只要激活其中一个概念的神经元,那么另一个概念的神经元也会跟着被激活,所以,我们会把对自己的信任,不自觉地也分给那些自己认为的、是同一个群体的人。
“联盟感”。两类主要因素,一类叫“身心合一”,另一类叫“行动合一”。
“身心合一”是先天就能达到的,因为它会通过血缘共性和地域共性而产生。
“行动合一”,主要来自于后天的共同行动体验。
提醒:当对方向你提出请求的时候,你必须有意识地做一个“课题分离”,提醒自己,只根据请求本身如何来做决策,不要把对人的感觉转移到事儿上。
第二类是,减少不确定性。
也就是,让对方坚定主意,认为接受你的信息是明智的;
第三类就是最后一步,激发行动。

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