之所以人们会经常产生，无意识的顺从行为，是因为，在充斥着海量信息的环境中，顺从他人更能帮我们减少筛选信息、作出选择的成本和风险。而在进入互联网时代之后，我们每天接收的信息呈爆炸式增长，像这样的顺从行为更是越发常见。

七大影响力原则，每一种原则，其实都是顺从行为的一个触发点。了解这些原则，既能帮我们洞悉来自外界的那些试图裹挟我们的影响力，也能帮我们更好地释放自己的影响力、达成想要的成果。

第一类是，跟人建立友好关系。

培养关系的影响力原则：喜好、互惠和联盟。

因为，如果在你向对方发出信息的时候，对方是对你比较有好感的，那么他就更容易接受你的信息；

联盟原则的内核很简单，一句话概括的话，它指的就是，人们会更加顺从那些和自己属于同一个群体的人。

人们就会把其他人自动分成“我们”和“不属于我们”这两大群体。属于“我们”这个群体里的人，就能得到更多的信任、认可，产生更多合作。

这种现象，在神经科学的研究中，已经有了明确的解释。研究发现，“自我”和“亲密的他人”这两个概念，对它们进行心理表征的大脑回路其实都是一样的。也就是说，只要激活其中一个概念的神经元，那么另一个概念的神经元也会跟着被激活，所以，我们会把对自己的信任，不自觉地也分给那些自己认为的、是同一个群体的人。

“联盟感”。两类主要因素，一类叫“身心合一”，另一类叫“行动合一”。

“身心合一”是先天就能达到的，因为它会通过血缘共性和地域共性而产生。

“行动合一”，主要来自于后天的共同行动体验。

提醒：当对方向你提出请求的时候，你必须有意识地做一个“课题分离”，提醒自己，只根据请求本身如何来做决策，不要把对人的感觉转移到事儿上。

第二类是，减少不确定性。

也就是，让对方坚定主意，认为接受你的信息是明智的；

第三类就是最后一步，激发行动。