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(2022-05-19 11:02:25)
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如何做对一系列小事
——善上水思考笔记之一
营销，不是一下干件大事，而是做对一系列小事
只有抓住日常营销的动作，把它做好，去支持整个大的策略往前推进。营销中很小的“小事”，做对它，就会带来好处。
在消费者购买的每一个环节，都要去设计它，从而在触达消费者的每个环节，提高转化率。
如果你有五六个环节，这个环节能提升100%，那个环节提升5%，加在一起就能大大提升销量。
包装的本质，其实是为了促进用户购买，去设计很多机关。有案例新包装推出之后，广告点击率提升了30%，页面转化率提高了18%，销量提升了50%，复购率也提升了30%。
你得先看到我，找到我，才能认识我。
先要分析顾客消费特征和品类的特征。
第一种真的想建立一个品牌，可以由产品品牌转变为渠道品牌。比如家具行业的居然之家、红星美凯龙等等。
第二种是，转换品类。比如，小罐茶，就把茶叶转换成了礼品。
去做很多微小的改变，从而做对一系列小事。
原来，包装logo大小背后，十几点改进背后，是对营销深刻的理解和洞察。
把每一件事都做好，去改善每一个体验的环节。
没有一个营销理论，是包打天下的。
顾客购买一个商品，并不是为了拥有这个商品，而是为了完成一件现实生活中的任务。
别总想憋一个大招，也别老想着面面俱到。
把问题拆开来看，假如有20个环节，每个都可以改善。然后，找到自己的长处，做好它们。
你的问题，无法被同一层级的思考解决。
爱因斯坦说：“你无法在制造问题的同一思维层次上，解决这个问题。”
也就是说，解决问题，需要思维升级。
营销上一个层级，是企业经营。
有些问题，只靠营销这个层面，解决不了了，这时你需要跳出营销的思维，去从经营的角度来考虑问题。
第一，提升经营效率
让它更容易被识别、被发现、被传播。
第二，进行战略定位
用这一系列独特的经营活动，加强自己的战略定位，构建竞争壁垒。
以目的为导向，从结果出发，再去找方法。
方法会变，但心法始终不会变。
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