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(2021-07-09 09:23:47)| 分类： 学习 |
做哪个市场的生意？
思考老大和老二的战略问题，其实同时是在思考你要在哪个市场来做生意。
市场有五大类：
大众市场、利基市场、区隔化市场、多元化市场、多边平台或多边市场。
老大，通常做的是大众市场的生意。
因为真正大众市场的需求，通常都是简单的、重复的，比较的是性价比、基本款之类的能力。
那么，大众市场往后做，除了因为一些区域的分隔的原因，做到最后，就会被一些公司把这些基本需求集中起来。有些公司就做的特别大。
比如手机市场的大头，就是被几家大公司分掉的。
大家都想做大众市场的生意，大众意味着这是一块大蛋糕。
但是，市场远不止这一个。
第二名的选择有很多，比如利基市场。
利基市场，是一个非常重要的差异化市场。
利基这个词是来自于一个法语单词，niche。这个单词是神龛的意思。
我们想象一下，在墙上挖一个小洞，把圣母玛利亚，那个神，供奉在这个小洞里面。
我们用利基这个词，来形容市场，意思就是在一个墙面上，挖个小缝，里面都有一个小市场。
在一个巨头已经确立的行业里，想要获得成功，就需要做利基市场。
微软的办公软件office，可以说是极其庞大的功能，把大家能想到、用到的所有功能，都集合起来了。
大部分人可能只用了其中5%的功能，另外95%是为了总有人能用到。
而今天，有一个网站叫石墨，我用了之后，觉得真好用。
我随时随地写东西，它是实时的，一秒都不落地同步到云端。
这样，我在手机端可以编辑，回到办公室也可以直接编辑。
就这个功能，真方便，让人离不开了。
从全部功能比较来看，石墨可能不如微软office。但只要有一个功能，能让用户满意，让用户爱上，就够了啊。
这个功能，就帮助石墨成功切入利基市场，拥有了一块市场份额。
所以说，第二名可以切入利基市场，来采取差异化战略。
认真思考不同市场有什么样的不同的战略来做生意。
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