加载中…第二名的差异化和聚焦战略
(2021-07-08 09:26:30)| 分类： 学习 |
第二名的差异化和聚焦战略
第二名怎么办？
第二名用差异化的战略。
差异化就是，我跟你（老大）做的不一样。
你做什么面膜，我就做另外一种面膜。你做便宜，我就做好看，这就叫差异化。
比如在锂电池行业，老大是宁德时代，已经有老大了，你的战略就不应该跟他比规模、比成本了。
他因为规模带来的成本优势，你没法和他抗衡。
同样是做锂电池，你做动力电池，那我就不做。我做储能电池。
我要做一个你看不起的领域。就是以你的规模，一做就亏的领域。
如果你能做几百亿，那我就找整个行业可能才几十亿规模的。总的行业就这么大，你看不起，就不会进入。
我不进入你的战场。
橱柜做高端定制的橱柜，就是选择了差异化战略。
我的产品就是做的你在市面上找不到。找不到就稀缺，稀缺就有定价权。
那他怎么来建立差异化呢？
用设计感来建立。
我的产品就是好看，比你的好看，跟其他门店的都不一样。你要买，只能在我这儿买到。
可是，其他店看见了，可以“抄”啊，抄款式。
对，你可以抄。
但是，“抄”完之后，真正在生产线做出来，它是有一个周期的。
在家具行业，这个周期可能是半年或者一年。
于是就希望把自己的能力建立在，我的所有产品，两年必须下架。
这其实是在倒逼自己，建立快速设计和制造大量新产品的能力。
让别人一抄，就比你落后半年到一年。一抄就落后。
等你“抄完”之后，我下一代产品都出来了。
反过来，你的店铺产品始终比别人领先一年到半年。
只有打“快”这条路线，才能用设计这个维度去领先。
这时，差异化的优势就一直保持。
到最后，差异化的目的是无从比较。
一旦无从比较，就会带来一个结果：我稀缺，我就有定价权。
聚焦战略，很好理解，意思是做区隔市场。
聚焦一个特殊的领域、特殊的区隔市场，让它成为你的优势，别人打不进来。
老大之外，聚焦也是可以选择的战略。
喜欢
0
赠金笔