机构投资者一直在寻找好的投资机会，他们不会根据你的口才来决定要不要投资，在见面之前，他们肯定已经研究过资料并拿定主意了，他们只是不确定应该投多少而已。所以，不要长篇大论，你越是降低他们的决策难度，就越容易促成交易。

从前，苏世民信心满满，认为自己创业和别人不一样；现在，他才体会到，创业维艰，对任何人都一样。

苏世民终于认清了现实：无论他们俩过去多么牛，但现在，黑石只是一家毫无知名度的初创小公司，没有任何成功案例。想要接到生意，就必须抛弃好高骛远的想法，去啃那些没人敢啃的硬骨头，去做困难的事，才有可能杀出一条血路。

问题越困难，你的建议才越有价值。为人人避之不及的难题提供解决方案，才能竞争最小化、机会最大化。

苏世民认为，“做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。”

苏世民有一种韧性，他从不试图一次就说服对方，而是一遍又一遍地推销自己的愿景。

黑石已经发展壮大，公司决策系统决不能再受制于他一个人的能力、感受和弱点。必须设计一套更加完善的决策机制，公司才能走得更远。

在巨大利益面前，能够坚持不作恶，真的很难。