几乎每个人都已经意识到，讲故事比讲道理要管用。

讲一个故事的基本原则是什么？总结成一句话，就是你对听众的想象。

首先，听众比你想象的懒惰。你要讲的东西，要么跟他有关，要么让他喜欢，否则他根本没兴趣听。其次，听众比你想象的聪明。你不一定要把话说全，但是，一定要说明白。至于怎么说明白，你可以把一个笼统的内容，转化成一个具体的问题。

第一条原则：你要讲的内容，要么跟对方有关，要么让对方喜欢。

二者必须占其一。因为绝大多数时候，你面对的，都是一个极其容易走神的人。

第二个原则：你的目标，是要让对方听懂，而不是听完。

这是两个概念。听懂不一定要听完，听完也不一定能听懂。

这个过程就有点像打仗。你追求的目标，肯定不是自己打出了多少发子弹，而是，到底击中了多少敌人。说没说完不重要，听没听懂才重要。

信任=资质能力X可靠性X亲近度/自我取向。

资质能力、可靠性、亲近度，这三个是分子，越大越好。而自我取向是分母，越小越好。

所谓资质能力，就是你的履历经验。这些是硬信息，改不了。而且它们就写在简历上，你不用多说，别人也一目了然。

可靠性从哪来？很简单，你要展现自己解决过的一个具体问题。让人看到，你从头到尾，是怎么工作的。

亲近度指的是你是否让人感到真诚。比如，你愿不愿意袒露自己的缺点，等等。这些都是加分项。而公式里的自我取向，是个分母，你要想办法把它变小。所谓自我取向，说白了，就是你是不是凡事以自我为中心，把成果都归结在自己头上。