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(2020-02-28 17:25:59)| 分类： 学习 |
产品矩阵分析
好的产品矩阵要具备三类产品：
流量产品
利润产品
形象产品
顾名思义，这三类产品是分别用来创造流量、获得利润和提升形象的。
以卖馅饼为例，以前小店只有两种素馅饼，酸白菜的和韭菜鸡蛋的，1.5元一个，都非常好吃。销量还行，但因为价格比较低，赚不了什么钱，要是提价又怕没人买。
按照产品矩阵
第一，在现有酸白菜和韭菜鸡蛋的基础上，再增加两种口味的素馅饼，比如白菜豆腐和西葫芦鸡蛋，价格还是1.5元一个。卖一段时间看看哪种好卖，然后把不好卖的淘汰掉。
第二，增加两种肉馅饼，猪肉馅的，2.5元一个，牛肉馅的，3元一个。
第三，推出一款小龙虾馅饼，定价5~6元，每天只做20个。同时，在摊位旁边放上一盆子鲜活的小龙虾，立个牌子写上“最鲜活的小龙虾馅饼，每天限卖20份”。
这才是馅饼摊设计的产品矩阵。
素馅饼，就是流量产品，增加品类的目的是为了找出真正的爆款，然后只做爆款引流。
肉馅饼，是利润产品，在不流失低端客户的同时增加利润率。
小龙虾馅饼，就是典型的形象产品，目的是为了营造一种品质感和稀缺感，让顾客觉得这里的馅饼食材新鲜、讲究，让人放心。
这就是用产品矩阵拉动用户增长的典型案例。
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