宝格丽酒店式公寓之上海案例学习(四)

五、上海宝格丽酒店式公寓市场营销模式构建

5. 1上海宝格丽酒店式公寓市场营销要素

5.1.1品牌

品牌是奢侈品(冠名)酒店式公寓的核心。项目借助了“宝格丽”的品牌光环。传承和发扬奢侈品的品牌内涵和品牌品质，合理整合奢侈品品牌资源，实现奢侈品和房地产的资源共享，发挥协同效应，使之产生更多的品牌溢价。 

5.1.2项目产品

上海宝格丽酒店式公寓是按照“宝格丽”品牌标准打造的酒店式公寓产品，任何奢侈品跨界房地产的项目产品，无论地段、设计、建造、服务、理念等都需要满足奢侈品牌要求。 

5.1.3客户细分

目标客户首先应该是高 净 值人群，具有绝佳的投资眼光，关注时 政金融发展，懂得享受圈层生活，有自己的生活理念和态度，不断实现自我价值，爱好投资收藏独一无二的事物。这类人群形成了一个特殊的奢侈品品牌社群，即由具有共同仪式惯例的消费者和企业营销人员与产品、品牌及其他利益相关者所共同组成的一个群体，它依靠群体里的消费者共同使用、钟爱、习惯使同一种产品的特殊关系而形成。对于奢侈品牌跨界的新产品，也会更有兴趣了解和购买。 

5.1.4市场定位

所谓的定位，就是要明确“是什么”的问题。产品是什么?客户是哪些?提供什么服务等。最核心的是要实现利益，打造独有的、具有竞争优势的利益点。

(1)产品价值点

投资房产最重要的就是地段，因为地段代表了稀缺性。地段的稀缺性是奢侈品酒店或者公寓的第一要素，而奢侈品牌的进驻，也给地段稀缺增加了价值。

除了奢侈品严苛的选址，奢侈品牌对开发商、合作伙伴的选择也非常苛刻。开发商必须有好的业绩、好的品质、好的口碑、好的业界排名，合作伙伴必须符合奢侈品牌所有的标准。

项目完整的传承了奢侈品的品质和风格。奢侈品牌在设计上充分彰显了其在工艺、审美、理念等方面杰出的品质和价值，以及对于艺术细节的孜孜追求。

服务也会延续奢侈品酒店的奢华私属服务，为客户量身定制个性化服务如:送餐、礼宾、客房清洁、SPA等尊享服务，满足不同业主各种私属高端的要求。