对于招商引资工作，全国各地确实是奇招百出，政府部门是出台众多的优惠政策以吸引客商，招商人员也是八仙过海、各显神通，挖空心思的与企业家进行洽谈。浩浩荡荡的招商大军广布企业密集的珠三角、长三角，笔者受政府的委托，很荣幸的成为招商团的一名成员。

2月13日，笔者匆忙赶赴省会郑州，与几家企业的高层管理进行招商引资的生意磋商。2月14日，是情人节，笔者没有享受激情与浪漫，生活中固然缺少点诗情画意，笔者相约和一家生产饲料的企业老总协商引资事宜。恰值午饭时分，我们的谈判地点就选在郑州市东风路的一家环境优雅的酒店，边吃边谈，气氛还算融洽。可是，宴会上，一位老总的一番话让笔者深思半天。

这位老总说，其实，去年我们董事会就曾商量去你们那里投资办厂，也去考察了几次。你们的主管领导很重视这件事情，大家都是很诚信的商谈。大概在2007年年底，我们全部董事会的人员一行十余人再次去你们那里考察，要确定投资意向，做最后的协议签字谈判。但是，到了你们的高发区，你们开发区的主任却不信任我们，而且说我们的投资资金少，说500万的投资项目不能给很好的地理位置。就这样，我们选择好的厂址，那位开发区主任就是不给批示。董事会成员很是气愤，无奈之下，我们撤去了投资办厂的方案，就选择了去河北的廊坊投资。

他说，河北廊坊的开发区主任很热情的接待了我们，对饲料企业一路绿灯，从来没有计较过企业的规模大小，将近2年了，我们在那里的饲料厂规模正在扩大，正在良性滚动发展。这位老总说，由此可以看出，你们那里的官员，对于招商引资，其思想不够解放，其意识不够超前，和廊坊的官员相比，你们是要差一大截的。假如你们的官员还是这个样子对待客商，你们的招商引资就不会有进步，你们的工业发展只能是纸上谈兵，就会成为空谈。

不短不长、不温不火的一番谈话，我一时语塞。我还能说点什么呢？我很惭愧，我无法反驳人家的观点。

现在，已经是思想大解放的年代了，已经是贯彻科学发展观的时代了，为什么我们的一些地方官员仍然是固步自封、画地为牢？就在全民提倡工业大发展，社会大进步的时候，为什么我们的一些地方官员依旧思想保守、思维落后？如今，全国上下，从中央到地方，遍布大江南北的最浓厚气氛就是招商引资，为什么我们的一些地方官员就没有风险意识、创新精神？

笔者认为，某些地方官员的思想观念和不良行为是遏制招商引资的黑手，他们的所作所为严重制约了招商引资工作的顺利开展。这里，笔者呼吁政府领导要下决心斩断遏制招商引资的黑手，建议某些官员要进行“洗脑”，重新“充电”，对于那些性质严重者，政府领导要调换他们的岗位。政府出台的优惠政策和奖励措施是经过科学论断的，其方案具有可行性，但是，执行政策的是人，操作政策的依旧是人，决不允许部分官员玷污我们的宏伟蓝图。

2008年12月，笔者曾经听过永城市招商局局长的报告。非常敬佩这位领导的开拓进取精神，欣赏永城市招商引资的做法，他们的招商网络纵横交错，该市发挥新兴能源城的无穷魅力，叫响“黑白经济”品牌，采取多种形式吸纳外地客商到永城投资创业。为使招商引资和项目建设一路走好，永城市政府始终保持清醒的政治头脑，用正确的政绩观和可持续发展观，科学地审视招商引资中一些现象。截至目前，该市已与美国、澳大利亚、上海等地客商签订煤化工、林纸一体化、面粉深加工等投资达300多亿元的合作项目。

笔者认为，招商之前先要学习招商的技巧，切不可一窝蜂的照搬照用，要因地制宜，各地有各地的优势和不足；招商之前要解放思想，用科学发展观的理论武装头脑，忌讳外行领导内行，要把不称职的领导拿掉，纯洁干部队伍；招商之前要优化经济环境，要给客商创造一个适宜发展的空间，切不可哄瞒欺骗，否则就会伤害人家的感情，“一朝被蛇咬  十年怕井绳”的悲剧不能重演。

斩断遏制招商引资的黑手是招商引资工作的第一要著！！

                                                 东方龙招商引资行之一【郑州篇】