房地产行业的困惑在于市场情形的紊乱，市场情形的紊乱在于销售形式的长期扭变。其实所有问题的焦点就是房价格持续不断的暴涨，然而在调整时又降浮不下来，其根本原因就是：成本控制失误，所以导致企业进退两难；因为营销管理提升滞后，所以导致买卖双方对接不畅等。所以，成本是房企之生命本源，营销是房地产之根本动力，解决房地产问题必须本着“要向根本求生死,莫向支流分浊清”的精神原则，从根本入手，于关键环节上下功夫。

先思想后行动。房地产冷市以来，房企就显得犹为急噪，无论是战略和战术上均失去了章法和套路，仿佛就象逆水者的挣扎似的，如此下去也只能是耗尽最后一丝气力罢了，很可能永远也上不了岸了。所以，必须进行冷静的思考，先找出滞销的真正原因来，从市场因素的共性和个性的利弊来分析自身优势，在明确大方向后方能或者可以制订出具体实施套路来。

先结构后结果。企业犹如一架车子，在行动中除了受外界地形和其它因素影响外，自身结构更是致关重要，只有不断的调整适应路况，才有可能正常或者高速行进。因此，房企在冷市后必须对自身结构系统进行全面体检，特别是营销组织、渠道和沿用的模式等，否则很难达到预期理想的效果。

先合情后合理。企业人必须学会以审视和挑剔的目光去照镜子，从中找出合理与不合理来，至少在自己的心理上先过关，先合乎情理，这样才有可能，也只是有可能被市场接受而已，否则，连可能几乎都不存在了，所有的努力和付出，都将是徒劳的。

成本始终贯穿于企业行为之中，房地产更是如此，也正是前一端时期楼市的繁荣，所以成本这个概念在这里淡化了，因为提高几个百分点就可以解决了，所以就出现了不断的淡化和不断的提高，以至于产生恶性的钙化效果了，再降就伤筋骨了。

笔者在经济理论上提出的成本环节和环节成本，就是针对企业营销而言的，从经济增长上看：开源是创收的重要形式，而节流则是企业行为的必须和必要。房地产发展的瓶径在于营销环节，而营销环节最需要解决的就是“开源节流”的问题。

房地产营销基本可以简练成“结构、渠道和模式”这几个内容。在结构设计上就需要蕴涵开源的思想和节流措施；在渠道开辟和利用上既要彰显出开源的明确目的，又要体现出节流的效果来；在模式的确定上就是开源节流在企业个性上的高度概括。

就目前房地产总体形势而言，共性的问题和内容太多了，包括共性的优势在内，都已经不是问题和优势了，因为，房地产市场持续低迷的真正原因就是因为房企基数过大，不得不进行淘汰性的调整了，所以，在这场竞争和淘汰过程中，共性的资源和优势，以及共性的问题和困难都不重要了，重要的是个性的优势和资源有多少？个性化的内在东西有是什么？这些才是决定此局胜负的重要因素所在。