房地产兵法论专集之十九

庞涓进攻成皋，韩国太子仍按兵不动，韩国将士以死相逼太子出兵，太子无奈只好出战。韩国军队依照孙膑“树上开花”之计，四方出兵，虚张声势，庞涓错误的以为，韩军主攻方向在韩国太子一路，于是率主力迎击太子，结果申大夫率韩军主力突破魏军包围，将粮食和援军送进成皋。但因太子不听劝告，违背孙膑之意，被宠涓大军围困在城西。孙膑再用“树上开花”之计，让成皋守城军队东门出，南门进，造成大军进城的假象。庞涓估计孙膑将从成皋西门突袭庞涓，调集大军埋伏在城西。谁知孙膑大军从魏军包围圈的另一方向突破，救出太子及所率将士。

在楼市上几乎处处可以看见“树上开花”之计谋现象，例如，不惜重金打广告，做宣传，实际上房产品的任何物理特征都不会因为宣传和广告而改变，就象东城门出去的部队又从南城门进来一样，造声势而已。还包括假阳春，假成交数据，专家学者的假分析，假卖、假摔和房源假紧缺等等，其真正的目的就是想把大量的积压房子高价卖出去，其实，假的永远也真不了，不信可以搞一个测试，只要你拿出票子喊一嗓子“我要买房子”，立刻就会被卖房子的包围起来，房源紧缺和涨价的说辞立马都没了。

诚言，孙子兵法再好也已经不适合房地产了，因为此时已经是物似人非了，非当年的孙膑和庞涓了，亦非当年用兵法之氛围了，尽管孙膑先生已经因为长期的市场困惑，而坐上了轮椅，可是那本兵法老皇历已经嚼不出营养和水分来了。再说那些庞涓们也在翻阅兵法书籍，有时候翻阅得比你还快，用赵本山的话讲“都会抢答了”，并且已经不是一种答案了。

就商言商，道德和诚信在市场规则中既是基本底线，又是最高标准和要求，当彼此都能用道德来约束时就是底线，反之则是一种奢望和宣传形式而已。例如，原本是一个买卖双方市场，可是由于卖方不按规则出牌，非要宣传说：房产品可以增值和投资，结果在一定程度上诱骗了消费；而买房子的也有很大一部分顿生牟利和哄抬楼市之意，纷纷抢购房子进行囤积和炒作，在原本同是兄弟间进行着“煮豆燃豆萁”的勾当。

笔者坚持着房地产的冷市是件好事的信念，因为任何市场都是以竞争的形式得以生存的，房企更是如此，在这鱼目混珠的房地产行业中，必须进行一次彻底的涅盘，必须在淘汰一批只会翻老皇历过日子的企业同时，催化出新兴房地产企业来，也只有这样，房地产行业才能稳固的发展下去，否则，是没有其他出路而言的。

孙膑他爷爷孙武也不过如此，点灯熬油的才写出三十六种计谋来，而目前仅就房地产营销来讲，也已经演化出六十三计都不止了，名副其实的“青出于蓝而胜于蓝”，的的确确确墨汁变墨精了。然而当所有人都知道这些衍变和伎俩时，也就没有其原来的效果了，如果再不厌其烦的使用，就是毛病了，所以，从房地产营销的角度讲，向诚信回归是根本的方向，无论是哪一种形式和渠道，最终的方向不能改变。