房地产兵法论专集之十八

韩国太子率领大军来到成皋三十里外就安营扎寨了，见太子迟迟按兵不动，孙膑就派钟离春去太子营中问个究竟。由于太子受父王之命围而不攻，所以他就解释说：情况不明须谨慎行事，以免中计。此时成皋城内缺粮，韩国军人心浮动，再加上庞涓派入成皋的间隙也乘机挑唆守城百姓哄抢粮库，在紧急时刻，孙膑带兵及时赶到，制止了内乱。领头的抢粮是一名姓赵的壮士，他向孙膑状告冯将军扣发他们的口粮，所以他们才被迫抢粮。于是，孙膑告诉赵壮士说：是他让冯将军扣发粮食，逼他们抢粮，造成城中没粮的假象，这样庞涓就会继续围而不攻，以便有足够的时间等待秦国援军的到来。后来，赵壮士将孙膑的话告诉间隙，正当间隙尚存疑惑时，孙膑又巧妙的再布一局迷惑阵，当间隙确实信城中缺粮是个假象时，就连夜逃离成皋向庞涓报告，最后庞涓决定攻城。

其实，房地产一直都在用反间计，随便就可以列举出很多这样的例子，例如，在销售房子时，销量好就涨价，销量不好也涨价，这样的涨价就是反间计的心理；还有象：不差钱、假阳春、地价上涨、房源紧张等无一例外。其实，在前阶段，这些计谋一直都很奏效，但是正是这种奏效，所以使用的人就逐步多了起来，并且是频频使用，尽管计谋的引用和翻版的过程没有毛病，可是当地球人都知道这是计谋的时候，再去使用计谋的人就有毛病了。

故事中的很多人和事在今天都能准确的对号入座，如果反间计的设计者孙膑就是当今的开发商的话，那么准备购房的人就是庞涓；那位赵壮士就象房奴的代表者一样，因为他们有很多不满的情绪，所以就出来抢粮食，这种行为就象砸售楼处和状告开发商一样；而那个间隙就象房托似的，每次出来活动就是为了50元钱的出场费和一包盒饭，然后就把假信息散布出去了。

任何事情都忌讳生搬硬套，其主要原因就是当所有人都去套用，即便是不套用也知道套用的原理了，个性特征如：地域、时间和性质等很难达到使用计谋的标准，所以效果是可想而知的，弄巧成拙说的就是这层意思。房地产在很多环节上就是这样弄巧成拙了，原本不需要的非要在已经画得很象的蛇身上添几只脚，真以为这样就能成龙了。

其实，我们用最简单的思维去分析房地产现象，可能要比复杂的思维方式更直接和准确。例如卖房子的没必要整天喊销量如何如何好，价格又涨了多少，卖得好就继续卖，价格涨了就收钱好了，告诉别人的意义是什么呢？买房子的更没有必要闭着眼睛喊降了跌了的，涨与跌不是哪个个体所能决定的，更不是期盼出来的，是靠买卖双方市场的对接效果所实现的，是一种自然的调整。

最不靠谱的就是卖家自己涨起来的价格，因为卖家的期望永远是无休止的涨，并且是暴涨；同样不靠谱当然也包括买家的低价位心理，越低越好。所以关注房地产问题，看目前的房价已经没有实际意义了，叫涨和喊跌的不过就是口号而已，从整体上衡量市场是否回暖的唯一标准就是成交量；对个体而言就是自我的理性判断和决策，是否想真正出手买房就可以了，房地产也就是这么点事，楼市更是如此简单。