从千呼万唤也难振的房地产行业到眉毛紧锁的地产人，从政策上的不救不行，欲救无策的惶恐和左右为难的尴尬中，我们看到的更多是一种苍白的无奈，房地产究竟错在哪里？如何才能摆脱这种困境？这是一个高度的意识问题，是一个客观的态度问题，所以必须从实际分析入手，以系统的战略思想去提升和改造房地产企业。

从一定意义上讲，军事科技的程度往往代表着国家的强盛程度，如果把军事上的“精确制导系统”与房地产运作“管理体制”水平相比较，那就相当于“义和团”与“现在的正规军”上的时代差异了，解决房地产问题，首先要找准错误和差距的所在，然后制订出整体提升和完善的配套实施方案来。

房地产错误可分为前期与后期，就性质而言，因为前期是致命的，所以后期就是命里注定的。前期产生的原因就是由于房地产行业的低门槛准入制度，有钱就是“草头王”，没钱有胆也可以商量，最明显的就是没钱没胆有关系依然响铛挡，所以才有了今天的“开发殇”，所以才出现了今天的“房地惨”现象。

从利润的角度去分类，运作土地的要比直接搞开发的获取利润大得多，相对环节和技术难度更容易些；从投入的角度看，卖房子的也比搞开发的投入少，利润丰厚并且更直接；从整个行业发展上看，地方政府依托土地资源进行整体操盘，以庞大的行政开销和私欲的膨胀为动力，推涨出无度的房地产泡沫来。

尽管房地产开发企业在行业中唱的是重头戏，可是充其量也不过是政治经济背景下的“肥崽”而已。因为他们一味地遵循水涨船高的思想，严重匮乏控制与缓解上的自我评估和掌控能力，所以导致决策、管理及运作上的严重失误，更是因为思想意识上的呆板和传统的延续，在更新改造与企业提升上贻误了时机，致使企业自身整体素落伍于时代的进程中。

正是因为房地产前期犯了如此致命的错误，所以才导致后来的命里注定，才导致于必须为前期错误进行整体的大埋单，包括高额的利息在内，这就是现在的楼市低迷和萎缩基本原因。无论是从管理层面还是市场层面上看，销售环节都是企业甚至是行业的关键命脉所在，目前房地产的困惑，在很大程度上与房地产市场的销售模式老化有关联，所以直接制约和加剧了行业事态进一步恶化。

针对这些内容北京酋长已经着手在房企的销售战略上进行了规划和设计，不久将推出“2009房地产营销战略规划设计方案来”，以此推动房地产营销模式的变革进程。该模式把“系统与针对，客观又全面，特色加创新”等形式溶为一体，力求在销售环境与环节上，在广告投入形式与成本上，在人员结构与数量上，在现代科技应用对接与拓展上，在信誉保障措施落实上，在改变传统的坐、行销模式观念上，均做了超常规的，突破性的“抢点和补位”。

由于楼市在不足一年的时间内发生了根本性的转变，所以给房地产开发企业造成致命的伤害，致使很大一部分企业不得不彻底出局甚至破产，这已经是不可逆转的事实了。如果说这种淘汰是残酷的，那么接下来的调整更是激烈的。首先是企业战略需要从根本上进行调整；其次就是人员结构需要调整，决策能力也要接受强化性的提高；最后就是在市场对接能力和具体的应用措施上，系统、准确和规范化程度必须迅速凸显出来。

无论是行业性质还是企业性质，房地产开发的关键就在于运作、指挥和流程管理上面，而这个层面的高度决定着必须具备模式的更新与再造能力。就目前绝大多数房企的现状而言，仿佛是在置时代进步于不顾，潜心致力于晚清末年的大刀王五的技艺和刀法，总想以最直接的刀劈、割、砍、刺来获取血淋淋的肥肉，单凭一个“狠”字就想通吃这个行业，与其说是一种悲哀，到不如说是一种无奈的选择。

我们经常听到有些人说：房地产的春天就要来了，市场开始回暖了，这个美好愿望的初衷不能否认，但是这种浅显的祈望有时会很害人的。房地产的确有春的迹象出现，但目前还不是市场意义上的春暖花开，仅仅是思想意识上的觉醒开始，昨天，刚刚发布的“中国房地产职业经理人联盟人才交流协会”的正式成立，就已经充分说明了这个问题，一切“成功与失败”的根本原因皆为人“所致”也为人“所止”，这才是房地产回归的正确途径和调整的第一方基石。

北京酋长系列作品链接：

房地产兵法论专集之一

房地产兵法论专集之二

房地产兵法论专集之三

房地产兵法论专集之四