春节刚刚过后，时不时听到一种似乎是在提振信心的声音，房地产市场交易回暖了，特别是二手房市场交易呈直线上升，甚至还有人使用火暴字样来形容，我对此的感觉就是，一个再好的文艺“小品”反复地推荐给你看，看过了还会有笑声吗？即便是有哪又是出至什么样的心理？

如果说二手房市场出现繁荣我相信，原因很简单，正象我预言那样：降价首先是从二手房开始，因为就积压数量和分布情况，在个人手中的投资性住房毕竟是点多数量小，所以在价格降浮决定上相对灵活一些，再加上交易税费的减免，接受起来比开发企业要容易许多。

用河流来形容市场情形比较贴切，通则水畅，坝则水涨，房价的飚升无疑就是一道阻碍河流的堤坝，只要地球还在正常的运转，只要堤坝存在，河水就会不断的积蓄，压力就会不断的加大，也只有两种可能现象，一是荡平堤坝；二是决堤改道。房地产市场面临的就是这样的选择。

房地产市场已经很艰难了，千万不要再折腾了，以往那些务虚造假的把戏千万不要再拿出来现眼了，现在的购房者基本都已经成了房地产鉴定鉴别方面的专家了，以制造假卖和假繁荣来宣传自己实在是一种徒劳和难堪，必须从思想上转变经营这个概念，本着“换汤换药换罐子”的思路进行全面调整，以匹配和对接为标准应对目前的市场局势。

房地产营销是一个大的思想和课题，即便是从一个细微的点上，从一个环节上，都有深度的资源可以挖掘。不妨从笔者最近撰写的“2009房地产营销战略规划设计方案来”中列举一个点来论述，“三通、三卖、三放心”。所谓的三通就是指通道、通心与通亲情，以往的营销只是侧重通道上，至于后两通也不过是在促销技术上体现一点；三卖是卖房、卖服务卖生活氛围；三放心是：只有放心的买，才能放心的卖、最后才敢放心的盖，这既是理论观念又是房企经营的核心思想指导。

美好的初衷和利好的语言实际上不是什么不可以的，关键是看用在什么时候和地方。一个朋友的母亲身患癌症已经是晚期了，其家人和过去慰问的朋友都对其说：不要紧不是什么大病，治疗一阶段你的身体就会康复了，不久这个人就去世了，其实这已经在所有人的预料中了，对于即将死去又没有办法挽救的人来说，也只能这样了。而目前用这种态度和办法对待房地产企业还为时过早，甚至有些残忍，从管理的角度说这样的话更是一种无能，房地产的病是可以医治的，但是“跳大神”这招肯定不好使。

以假字开头，我们任何人都能数出很多象“假唱、假踢、假摔、假婚姻包括假卖房”这样很多很多的假字辈成员来，假卖对房地产行业是一个致命的伤害，因为房地产市场患的是真病，真病必须用真正的药来医治，总不会还有人公然站出来“顶”那些用假药来应付病人的行为吧？

北京酋长系列作品链接：

房地产兵法论专集之一“胜负知矣”

房地产兵法论专集之二“上房抽梯”

房地产兵法论专集之三“笑里藏刀”

房地产兵法论专集之四“假痴不癫”

房地产兵法论专集之五“金蝉脱壳”