万科们的领涨是回暖的征兆

        据北京市交易管理网数据显示，3月上半月(1至15日)，商品房期房的网签套数达到5232套，比2月上半月网签数2025套翻了一倍，接近2月份整月5800余套的数量。此外，3月上半月二手房住宅网签量为8173套，比2月1至15日二手房住宅网签3911套翻了一倍多。

        另据报道：3月份，北京多个在售楼盘悄然提价。万科旗下的万科中粮假日风景、金隅万科城，首开集团旗下的首城国际中心，远洋地产旗下的远洋沁山水等多个项目开始提价，多数楼盘提价的幅度超过10%。万科在上海三林地区的金色里程项目,由去年底的每平方米13000~14000元,上调为目前的均价15000~17000元/平方米。万科在上海的其他项目也纷纷上调价格。去年12月底曾卖过9240元/平方米的四季花城,现在的成交均价是10429元/平方米,上涨了将近12.9%。万科阳光苑也有小幅度的微调。

        中原地产研究院调查万科、金地等十家房地产公司2月全国各地项目的销售价格发现,保利、复地、雅居乐、招商等房地产公司在售项目的销售均价,较1月有一定幅度的上涨,最高的达到30.6%。

        另据东方网记者赵俊、吴晓波报道说富力地产董事长李思廉称“内地楼市已经见底。相信大部分楼盘都会保持目前的价格，好一些的甚至会有微幅上调。”“（富力地产）绝对不会考虑特别的降价，目前也没有太大因素去减价。”“头两个月（楼盘销售）非常强，强到连我们都预期不了，所以才对今年的楼市保持乐观。”李思廉说。

    从拐点到领涨前后一年多的时间，万科蜕变应该是顺理成章的，这一点几乎出乎很多人的预料。政策调整至今已经半年之久了，为什么新政实施的效果现在才出现转机，市场才得以接受目前房价？一为政策消化的不应期，二为对新政策的期盼预期下降。既然很难再有力度大的政策，也没见房企价格大跳水，理性的消费者会认为底部已经形成。而且对刚性消费者对保障房的期盼从来不高。地方政府的财政困局，指望保障房涵盖所有人群，无疑是奢望。那么结束观望是理性的选择。

    从反面也能看到楼市回暖已经成定局。楼市衰派的代表人物牛刀先生最近的博文很愤青，从题目也可以看得出来。《牛刀：楼市炒家现在入市面临无一生还》《牛刀：还有多少楼盘陆续烂尾》《牛刀：北京21个楼盘降价是玩噱头》《牛刀：深圳楼市成交回暖只是短暂现象》《牛刀：警惕楼市投机行为的死灰复燃》《牛刀：宁让开发商倒闭也不要让炒家跳楼》《牛刀：上海楼市谎言全球第一》。越来越失去理性分析的耐性了。特别是《牛刀：警惕楼市投机行为的死灰复燃》，实际是对现状的无奈。牛刀先生可以奉行鸵鸟政策了。

    那么面对这样的转变，房企的思路调整就是必要的了。首先是开工选择，应该从偏于保守到积极的改变，当然要经过一段时间的观察。但是做好开工准备以免措手不及，未雨绸缪。

    扩张思路也是目前收缩战线的房企应该探讨的。毕竟土地供应大势依旧无法改变，那么随着楼市的回暖，资金回收的房企将转入对土地的追捧。这样的转变将很快达到。那么获得土地的先期谈判工作很重要。目前局面对地方政府的支持，也必将有更多的机会。

    当然由于资金的局限和银监会的保守，稳健扩张策略是房企的首选。一定要注意政策风险。