一直以来绿山咖啡都在努力让数以千万的美国人成为旗下K-Cup咖啡的忠实粉丝。只要K-Cup的专利存在，绿山咖啡就是美国单杯咖啡市场内的“一枝独秀”。

　　不过，今年9月份，K-Cup专利保护已经期满终止，这势必会让绿山咖啡的利润受损。K-Cup专利的期满，就意味着其他公司能够生产属于自己的所谓“K-Cup”，并且可以将自己的K-Cup咖啡设计成能与此前绿山咖啡K-Cup的配套克里格咖啡机相配合的杯型。

　　与此同时，星巴克现在正在出售自己打造的咖啡机和杯装咖啡，旨在让只能在店里喝到星巴克咖啡的客户把咖啡带回家。需要补充的是，作为绿山咖啡的合作伙伴，星巴克之前也出售K-Cup咖啡。星巴克首席执行官霍华德·舒尔茨(Howard Schultz)近来表示，星巴克的品牌在整个K-Cup咖啡市场中占有率高达25%。

　　专利期满所催生出的威胁，以及新竞争对手的出现，都让绿山咖啡头疼不已。对冲基金“绿光资本”的总裁和创始人大卫·爱因霍恩(David Einhorn)声称，绿山咖啡面临艰难时期。早在去年10月份，爱因霍恩就曾鼓励做空绿山咖啡股票的行为。

　　27日，绿山咖啡公布自专利期满以来的首次财报。从一系列的数据中可以看出，绿山咖啡的业绩仍十分喜人。

　　在截止9月29日的第四季度，绿山咖啡净盈利9190万美元，折合每股58美分，好于预期的财报。据统计，去年同期该公司净盈利7540万美元，折合每股47美分。此外，绿山咖啡第四季度净销售飙升33%，至9.467亿美元，去年同期为7.119亿美元。与此同时，绿山咖啡还在财报中上调了对新财年的盈利和净销售预期。

　　在电话会议中，绿山咖啡首席执行官劳伦斯·布兰福德(Lawrence Blanford)指出，K-Cup的“死亡”及其可能带来的影响，都被夸大其词了！

　　布兰福德说：“这是K-Cup专利期满以来我们第一次召开电话会议。在这里，我很高兴地说目前尚未出现‘任何足以让绿山咖啡改变对绿山咖啡单杯咖啡市场前景的预测’的征兆。我们继续认为，我们的单杯咖啡产品将继续呈现上行轨迹。当然，我们也会面临一些以前未曾遇到过的挑战。比如说，当我们的K-Cup专利期满时，一些为获得许可的品牌已经出现，同时一些咖啡制造商开始浮出水面。在某种程度上，这些改变会影响我们的业绩。据我们预测，2013年，所有未经许可的K-Cup产品在市场中所占的份额将介于5%至15%之间。尽管如此，我们仍相信绿山咖啡将继续充当单杯咖啡市场‘领头羊’的角色。其中一个主要原因是，我们的品牌许可以及继续拓展消费群的能力。”

　　那么，绿山咖啡究竟是如何让客户始终青睐该公司旗下产品的呢？粗略归纳如下：

　　1.丰富的产品选择：绿山咖啡旗下拥有32个品牌以及200种产品，其中包括和星巴克、斯纳普(Snapple)共同研发的产品。毫不夸张地说，不管是什么类型的人，只要买了克里格咖啡机，几乎都会成为绿山咖啡的粉丝；

　　2.技术：绿山咖啡拥有大量消费者喜爱的咖啡杯产品，这是很多竞争者可望而不可及的。此外，该公司还拥有许多尚未期满的专利。

　　布兰福德指出，当下，商店和超市出售的所有咖啡产品种，10%来自绿山咖啡，市场之大，令人咂舌！

来源：http://tech.ifeng.com/internet/detail_2012_11/29/19645113_0.shtml

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