宋煜

但是，电子商务毕竟不是传统零售渠道，它具有着自己独特的商业运作模式，因此不能完全照搬传统零售的经验。幸运地被商务部列入第一批扶持的传统商贸企业北京王府井、武汉中百、上海百联等在建构自己的电子商务时，首先需要解决三大核心问题：

1，           体制问题

从某个层次来讲，电子商务是宽泛意义上的商业模式概念，除了以交易双方法律身份来划分商务属性外，从交易技术角度来说也有严格的区分。无论是参考商品品类在网购交易上的排名，还是传统商贸企业在电子商务上的运营阶段，除了商务部建议服装、家电、家居装潢、图书音像，鞋类、珠宝、大包装日化产品都是可以考虑的范畴。但首先，传统商贸企业需要在以下的三种模式下明确电子商务的基本体制：

A，          以淘宝为代表的网上商城：

特点：以提供交易平台为主，销售管理第二责任人，管理角色如城管；

B，          以亚马逊为代表的网上商店：

特点：以经营交易为主，销售管理第一责任人，规划商品结构，负责流通中的所有服务环节

C，          以红孩子为代表的垂直商店：

特点：以经营交易为主，销售管理第一责任人，商品品类细分，采购群体精准， 服务的精细化要求高，负责流通中的所有服务环节 

体制决定着未来的商业发展空间和品牌定位问题，在相对竞争的业态下，清晰地进行战略选择尤为重要，它决定着企业即将面对的市场环境、竞争对手、目标消费者，也决定着运营过程中的资源配比、物流管理、渠道联盟。

这里面还有一个关键问题需要明确，就是企业从事电子商务是希望弥补渠道上的不足而拓展空间，还是想重新建构一个渠道品牌？这是两个完全不同的战略概念，也由此关系到下面提出的第二个问题。