开发商如何操作小项目实现赚大钱？

无意间翻阅过去的工作笔记，看到有几页是参加一次工程议商会的记录，勾起了我的记忆，有了想写写的兴趣。

六年前，本部门所属机构收缩，即在闹市中心临街处空出了一小片旧办公房产，大约有三亩左右的地基。部门人多，住房紧缺，经局务会反复商量，并向上级汇报，又征得土地部门同意，决定在此地基上建几栋员工住房，同时也增加一些工作业务用房。鉴于不允许单位建房的规定，遂确定委托开发商作定向开发。

委托谁开发？自然是招商。本市几家大的建筑开发商都报了名，他们很看重这块黄金地皮；局领导也提出了一位人选，是他的老乡加同学，时在京、津地区从事房地产开发，据称做的不错。局领导还说，让他同学回来投资开发，一是工程质量等等让人放心，二是能算作外商投资，可完成市政府规定的年度招商引资硬指标。好处多多！局委会决定届时让“土商”与“外商”一起“竞商”，根据各自开列条件，确定最终让谁开发。

那次议（竞）商会我参加了，共有六家开发商到场，土地、建设、纪委也派员出席。本局自定的基本条件是：所有的规费（包括土地费）由开发商负责缴清，当然都是低标准；房子建成后，临街面无偿给单位两层作业务用房；所有的房子定向出售给本部门员工，价格不得超过800元每平米；按原设计施工，地基上只准建两栋楼房，不得多建。

议（竞）商会开始，开发商依次进入会场。开发商首先出示资质，然后提出建设条件，再后即是相互协商。前五家情形大致差不多，讨价还价是共同特点。局领导同学进来，开列条件让人兴奋，不仅丝毫没有讨价还价，反而还承诺对员工售房价降为700元每平米。到场各方最后一致意见：本处开发非此人莫属！

过了大约一个月时间，局领导召集我们开会。称情况有些变化，开发商说上次的账算错了，因在外地太久，不了解地方行情，这样搞要亏很多，考虑退出开发，云云。局领导问同志们怎么办？并说时间不能等，必须早日确定下来。大家面面相觑，真的不知怎么办才好。此时，一位办公室主任开口说：这事折腾长了的确不行，是不是继续维持已定人选，适当修改一下条件。大家也同意。当时，开发商也到场了，提出了一些想法，包括售房价不能降，办公用房要有偿购买，等等，姿态与议商会上判若两人。事已至此，只能由他了。

开工建设时，又遇到一些麻烦。老住户和周边相邻住户趁机过来扯皮，声称要给予补偿，甚至组织老弱病残到工地阻拦施工。局里派人上下协调，多方翰旋，总算将事情摆平。可工程拖延了大半年，给开发商留下了讲价的口实。

房子终于建成了。最后的结果是：楼方由两栋改成了三栋，办公用房不予安排，房价不仅未降，反而提高近一倍，按当时的高标准市场价出售。房子绝大部分卖给了社会，员工仅三两位相关人购买。部门上下企盼的解决住房到最后成一场梦。

据有人测算，这个项目让开发商赚了上千万。该开发商看起来在外搞了多年，其实只是虚张声势，并未赚到钱，恰恰是家乡的这一项目，让他搞了个真正的盆满钵满。从此，他就如鱼得水，扎根在本土搞开发，一路顺畅，风生水起。

这几页往日的会议记录，让我沉思良久，一种迷惑无奈的感觉顿时涌上心头。