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服装行业是典型的分散型产业,行业集中度很低,企业目标客户群一般限定于特定的狭窄范围内。服装具有快速消费品的某些特征,又与它有明显的区别。差异化、个性化、时尚化、感性化使服装消费者类型千差万别,从而形成众多的服装细分子行业。消费者对不同风格品牌可以是专一的偏好,也可能在多品牌中轮换,这决定了服装企业很难建立起象快速消费品那么高的品牌忠诚度,也不可能覆盖所有细分子行业,因此即使在国际市场中,顶尖品牌也是一大堆,并不能产生类似于宝洁这样的巨无霸。
先进的设计理念、内涵丰富的品牌文化、强大的营销网络和清晰的市场定位是服装企业的致胜之道,其中品牌塑造和市场定位又是重中之重。李宁专注于运动服装,Theme专注于女性白领服装,BALENO专注于青少年休闲服,雅戈尔专注于男西服、衬衫,七匹狼专注于男休闲服,专注和成功的品牌运作使它们树立起各自细分市场的强势品牌形象,获得持续发展。
中国股市中真正具持续发展潜力的服装企业并不多。历史表明多元化并不是使企业能迅速发展的利器,相反却很可能是毁灭企业的途径之一。雅戈尔的房地产、参股银行,鄂尔多斯的煤电、硅铁等项目,红豆股份的房地产,这些与主业毫无关联的多元化项目短期可能给公司带来比较好的利润,但却大大降低公司的长期投资价值。此外,低附加值的大量出口订单也会降低雅戈尔、红豆股份等盈利能力。
七匹狼是极少数真正专注主业的A股服装公司之一。七匹狼十分注重品牌培育塑造,产品被赋予了丰富的文化、精神内涵,拥有强大的营销网络,并且现在总体规模还比较小,七匹狼很有重新演绎李宁成长故事的潜力。当然,激烈的市场竞争仍然存在诸多变数。