作者：华杉

中国最会卖书的公司——读客图书，继《藏地密码》、《流血的仕途——李斯与秦帝国》、《东北往事：黑道风云二十年》、《踢踢兜丽江之恋》、《外星人就在月球背面》等连串畅销佳作之后，新书《我们台湾这些年》，又登上了各大销售排行榜。

中国畅销书作家孵化器——读客图书，又推出一个畅销书作家——台湾青年廖信忠。

秉承“象卖牙膏一样卖书”的营销理念，读客还是将书籍的装帧设计，当成牙膏的包装设计来做——

一个商品，就是一个购买理由和邀请，让产品自己会说话，让包装自己把自己卖出去。

用包装设计获得陈列优势，最大化降低顾客发现、理解、接受并做出购买决策的成本。

非常巧，和《藏地密码》一样，《我们台湾这些年》的封面也使用了条纹的设计，不过这次的条纹不是藏族姑娘的服装彩条，而是航空信封的边框。由于使用更加彻底，它的陈列效果比《藏地密码》还更强。

在《藏地密码》成功后，我在书店看到很多书封面上都印上花花绿绿的彩条。要是印彩条就能畅销，那事情就简单了。

包装设计是一个商品价值的符号系统，或者说是一个密码系统，它有强烈的价值导向，并有利于降低顾客的“解码”成本。我看过大多数的“创意”都是在提高顾客的解码成本，用“创意”将“生意”拒之门外，南辕北辙。

总结分享一下我们的方法，不管是卖书、卖牙膏、卖药、卖酒、卖珠宝，还是卖别墅，或者营销一个国家和地区：

1、  要把“被发现”的成本降到最低。

2、  要把“被理解”的成本降到最低，发现即理解，不用琢磨。

3、  要给人购买理由。

4、  要发出购买邀请。

做到以上4条，就没有卖不出去的商品。少做一条，就影响销量，如果是新品，就做不起来。

定位为“一个台湾青年写给13亿大陆同胞的一封家书”，《我们台湾这些年》发出了13亿份邀请，希望能收到尽量多的回复。

《我们台湾这些年》作者廖信忠，摄于上海读客。

如果你对这本书有兴趣，以下是当当网的链接：

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20706789

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