又到年底了，明年的营销计划、预算配置、薪酬计划与组织架构都需要重新设计。还得忙至少两个月。

    年复一年，不知不觉间来到这里已经四年多些。恰逢本命年，不由得感叹时光流逝，岁月匆匆。最近一段时间，因家里事务多，夫人身体不适，休假半个月，因此年底的事情都赶到一起了。

    一是品牌代理公司的选定。

    基于产品与品牌升级的需求，我们最新的高端产品即将上市，为此我从八月份就开始有意接触了几家以品牌管理与规划见长的外脑公司——包括咨询公司、广告公司和公关公司，六家公司前前后后谈了两个月。原定本月初开销售例会时集中讨论评定一下，最终选定一家，现在看来估计到元月份才能最终敲定。

    为什么要急于选择一家除营销咨询之外的品牌代理？这是公司持续发展的必经之路。品牌和产品形象不统一，字体混乱，识别系统不健全；过去两年硬广投入过多，消费者沟通与互动远远不够，导致核心战略品牌的有知名度而少自点率，消费认知基础薄弱；线上传播与线下推广的协同推进不够，媒介策略不完整；新媒体投放早就有计划，但因形象单一不灵活，一直无法实施到位。以上种种原因，都催使我们必须尽快系统梳理品牌形象，精准实施品牌升级的系统工程。

    至于代理公司需要做的工作，首先现在必须要对我们母品牌和各个子品牌所有资源的系统梳理，确定各项资源的归属和专有性，这项工作过去没有细化来做，现在必须把缺失的补上来。

    其次，除核心战略品牌之外，其他子品牌也到了推出专属品牌形象的时候，根据子品牌市场定位的不同，以便整合更多的商业资源进来，在产品线整合的基础上精准的按产品定位配置商业资源。

    再次，需要代理公司根据公司现有产品品牌的不同，以及已经做好规划为明年储备的新品类产品，提出整套的系统的年度传播计划及媒介策略，包括新媒体的系统媒介应用策略。

    这是最近比较牵涉精力的一件事儿。

    二是明年营销运营计划及预算配置、销售公司薪酬与绩效考核计划和组织架构调整案。

    这三件事儿其实是一件，每年年底都需要做的例行工作。但是年年都要做，年年都不同。企业处在不同的发展阶段，目标不同，战略路径、资源配置、市场布局、渠道策略、人力结构、政策导向、绩效指标都有不同，相应的还需要配置运营效率更高的组织架构和运营流程。因此每年年底都是最费脑筋的一件事儿。

    今年也不例外，由于组织调整晚了一年，去年的产品储备工作不到位，以致年初砍掉部分低端产品后的补充升级产品到六月份后才正式上市。因此虽然前11个月核心品牌仍然继续保持了高速增长，但其他产品表现不尽人意。

    这就需要对我原来提出的一个观点——白酒行业已经进入组织驱动时代——必须要补充新元素了：白酒行业迈入了组织和品牌双核驱动时代！

    还有一个问题需要思考：作为发展中的区域强势品牌，在媒体和渠道碎片化的时代，高空权力媒体如央视我们已经无法占据更大的优势——在今年的招标中，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒和劲酒五大品牌2011年度在央视的投入均在4亿元左右，全面瓜分了央视权力媒体资源。那么如何创新寻找和开辟新的权力媒体呢？

    第二个需要思考的问题：我在今年八月份的广州的一个行业论坛上提出的饮酒方式创新，如何实施创新的落地应用和推广？

    任务仍然很重，压力永远很大。没有尽头，只有努力。