从上周一至今，一周的时间从省会到厂里连续往返了三次。

    第一次

    在省会呆了几天，接到通知9号回厂里开会，专题研讨P市全区域渠道策略调整问题。

    这也是上次例会上公司确定的要大力度调整P市渠道结构，实施深度下沉，掌控分销和零售终端，从纵深方向两条线同步延伸我们的销售管理触角，提高公司对核心市场的渠道控制力，从而进一步深挖市场潜力，以确保完成今年的大区任务。

    10号召开部分经销商探讨新的策略方案以及几款主销产品的调价方案，经过一天的激烈争论，终于基本确定下来。

    11日上午召开P市经销商会议，传达公司渠道调整策略规划，并将实施步骤一一做了讲解。下午赶回省会。

    第二次

    商超部和我们的商超代理商协商了很长时间，上个月就说要邀请几个主要卖场的采购或营销经理或酒区主管集中到厂里参观。经过数次反复，确定周末启程。

    厂里来了辆柯斯达中巴专程接送客人。14日一早我带着车在高速上站口等着和他们会合，谁知中巴车在市区跟一辆公交车轻微碰撞，耽误了一个多小时。这样到厂里已经中午了。

    由于气温高，而我们的酒是中低温制曲和发酵，所以每年此时培曲、制曲、酿造等车间都要停产两到三个月——不是不能酿酒，而是无法控制室外温度，导致曲的质量和原料入缸发酵的温度无法控制，故而出酒品质低。但今年停产比去年早了很多，12日开始的。所以这批卖场采购们无法看到原酒从蒸锅里哗哗流出来、工人看花截酒的情景。只能在参观中通过介绍让他们了解了。

    除了酿酒过程和装酒生产线，还带着他们参观了庞大的原酒仓库和成品酒库，我们的代理商说，这些采购们在来之前是无法想象几千箱酒放在一起是如何的壮观。这次算是让他们开了眼界，呵呵。

    15日星期天，公司安排他们看了附近的历史人文景观——一个著名的明代县衙。看来大家兴致颇高，挺兴奋的跑来跑去。

    两天三次陪客，14日中午、晚上各10瓶酒，15日中午8瓶酒，喝的我的胃都受不了，但看这些客人们反应还不错，只有一个喝醉的。不知到底是酒量大能喝，还是我们的酒的确醒酒快。

    第三次

    昨天下午（16日）匆匆赶回去，今天一早五点半起床，接着咨询公司刚从北京回来的人，又匆匆赶回厂里。上午要开个小碰头会，集中讨论一下P市新的渠道策略执行情况。

    看来经销商们虽然有观望情绪，有不情愿的心态，但还是在向前推进，授权分销商合同签了一部分，不过暴露了一些问题，如分销商的选定、两家以上总经销如何联合指定分销商、餐饮终端的价格约定等等，但还不是大问题。

    我更担心的是执行的后续效果，即如果有个别经销商不按照新的价格体系执行，开始串货，会对新的渠道体系造成多大的冲击，又会在多大程度上影响这次调价和渠道调整的总体目标，是否会因此流产。

    因为月初就计划好的，要来X市察看新品最近的市场情况，对近期出现的市场下滑、渠道不力等情况要摸清原因，提出整改建议。所以下午将咨询公司的人送到P市市区后，直接到了X市，要在这儿呆上几天。

    好长时间没有来了，想想去年8月到11月大多数时候都在这里。我常住的宾馆总台都认识我，一来根本不用登记就直接开单。不过刚才也是这样，总台的记性还可以。

    近段时间在省会呆的时间长，但从这个月起，又要开始在主要市场奔波了。X市之后，就是在P市蹲点一个月，跟踪新渠道体系的推进工作。

    早上起的太早，困的不行，在车上睡了一会儿，现在又瞌睡了，睡觉。