经销商大会开完了。
这几天还是说话说的太多，其实真正和经销商的交流很少，主要是一直忙于新招募人员的培训，还有经销商大会前的培训。结果刚刚好了两天的嗓子又开始疼了。
应该说这次会议开的还算成功，在去年奖励的兑现上比06年提高很多，共计奖励出29辆车，最好的是奥迪A63.2，价值58万多。
N总代表公司对07年的工作做了系统的回顾，也没有避讳目前存在的问题；并对08年的营销计划和策略向全体经销商做了详细说明。唯一遗憾的是由于讲话速度快，估计有些经销商并没有听清楚，特别是样板县建设政策估计不少人没听清。看来还得一一通知大区经理，让他们和经销商再次沟通，说明和解释样板县政策，刺激非重点市场经销商的合作信心。
董事长在讲话中首次明确提出了一个现在大家都在做、但又没有人正式提出的两句话，即在营销转型上要长期坚持“产品向上走，市场往下沉”的发展方向，通俗易懂，还易于记忆。
如果和行业媒体联系一下的话，估计董事长的讲话稿修改删节后可以在媒体上发表的。
前天对经销商培训时，由于一直忙着其他，直到中午才抽出时间匆匆做了一个PPT文件《经销商的发展与转型》，在这里基本回顾了酒水经销商的20年来经历的五个发展阶段，并提出了今后的转型方向，同时还希望经销商们学会算帐，学会思考，认真思考自己的产品结构、盈利模式、合作伙伴与财务状况，从而在五种较为常见的转型方向中找到属于自己的路子。
个人感觉这个话题还是能够受到经销商们注意的，也应该能让大家思考一下吧。
上午确定了新招募人员的去向，并一一和他们进行了集体谈话，与各大区经理或办事处经理现场对接，下午就开始有人直接奔赴片区市场了。
跑一线的新人对待遇没有什么疑义，但人力资源、市场部和商超人员将很难说。这完全取决于公司对这三个部门的定义框架，尤其在他们见习的两个月内三个部门能否正常运转起来。否则也难以留住这些人。
还是有些担心啊。
老板通过其他领导又交给我一个任务，就我们已经成立的四个分支机构，每个月针对其中两个机构要写出运营情况报告，分析市场推进、人员管理、策略执行和存在的问题，并上交班子会和董事长。
有点儿摸不着头脑，写这些有什么意义。每月的销售例会前都要召开大区经理开会听取各区域情况汇报的，而且其他班子成员也会参加，还需要书面报告干吗？
不想了，明天回家。
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