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这厢结束,那厢开始

(2008-01-09 11:09:20)
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我记录

职场故事

考试

沟通

经销商

遗留问题

财经

1月8日。

下午最后一个班考前串讲结束,预示着这个学期课程的最后结束,剩下的只有对选修课和考试课考卷的批阅打分了。不过属于考试课的班级19—22日考试,他们的卷子要22日之后才能打分。

但是总算了了一桩心事,要不总是在心里牵挂着,每周一周二都要想着回来上课。现在到春节期间不用考虑了。

代课的好处我在前面的手记中已经提及,一是对销售管理的系统思考和认知;二是对自身工作实践的反思和总结;三是对一些管理误区的总结和思考。当然了,弊端也是有的,就是毕竟耽误了一些时间,也引起了一些不理解。

 

明天还得回去,继续还没有开始讨论的计划。不过经过最近和其他领导的数次沟通,基本上心里有了大概的定论,但也仅是对任务和市场预算的分解,至于授权和流程还是云里雾里。

 

昨天回来途中,和Z市经销商、我的老朋友马总通话,这也是我07年初至今和他为数不多的几次通话——主要是为了避嫌,毕竟是我的老朋友——了解了他们最近的市场推进情况,并就一段时间以来双方之间的误会和分歧做了解释。说实话我任务这些本不应该发生的,他们那么好的酒店渠道资源、团购关系资源没有得到充分的利用和发挥,既有公司的责任,当然也有他们的责任,即没有找到合适的业务负责人。

同时,为了继续引导他们和公司的合作,我对最近上市的新品操作模式也做了简要介绍,并指出相对他们家族休闲娱乐产业和香油产业而言,这是最合适的操作模式。因为他们兄弟没有更多的时间投入到白酒代理上来,只有我们成立办事处直接运作终端市场,他们全力配合,这样才能完成公司的市场推进目标和区域销售任务。

对于遗留问题的处理,我也提出了自己的建议,既然还想和他们合作,只有解决老问题,才能发展新市场。最近还是催催其他领导,尽量尽快予以合理解决吧。

 

走了一年,又是一年,时间越过越快。好像对什么事情都看淡了,没有新鲜感了。就像下午对其他领导说的,有些问题已经不想再提,因为提的次数多了。

阅历是财富,一点没错。

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