1月8日。

下午最后一个班考前串讲结束，预示着这个学期课程的最后结束，剩下的只有对选修课和考试课考卷的批阅打分了。不过属于考试课的班级19—22日考试，他们的卷子要22日之后才能打分。

但是总算了了一桩心事，要不总是在心里牵挂着，每周一周二都要想着回来上课。现在到春节期间不用考虑了。

代课的好处我在前面的手记中已经提及，一是对销售管理的系统思考和认知；二是对自身工作实践的反思和总结；三是对一些管理误区的总结和思考。当然了，弊端也是有的，就是毕竟耽误了一些时间，也引起了一些不理解。

明天还得回去，继续还没有开始讨论的计划。不过经过最近和其他领导的数次沟通，基本上心里有了大概的定论，但也仅是对任务和市场预算的分解，至于授权和流程还是云里雾里。

昨天回来途中，和Z市经销商、我的老朋友马总通话，这也是我07年初至今和他为数不多的几次通话——主要是为了避嫌，毕竟是我的老朋友——了解了他们最近的市场推进情况，并就一段时间以来双方之间的误会和分歧做了解释。说实话我任务这些本不应该发生的，他们那么好的酒店渠道资源、团购关系资源没有得到充分的利用和发挥，既有公司的责任，当然也有他们的责任，即没有找到合适的业务负责人。

同时，为了继续引导他们和公司的合作，我对最近上市的新品操作模式也做了简要介绍，并指出相对他们家族休闲娱乐产业和香油产业而言，这是最合适的操作模式。因为他们兄弟没有更多的时间投入到白酒代理上来，只有我们成立办事处直接运作终端市场，他们全力配合，这样才能完成公司的市场推进目标和区域销售任务。

对于遗留问题的处理，我也提出了自己的建议，既然还想和他们合作，只有解决老问题，才能发展新市场。最近还是催催其他领导，尽量尽快予以合理解决吧。

走了一年，又是一年，时间越过越快。好像对什么事情都看淡了，没有新鲜感了。就像下午对其他领导说的，有些问题已经不想再提，因为提的次数多了。

阅历是财富，一点没错。