由于本周的课程涉及到“销售人员的招聘”这一环节，而且这些同学们都是大三的，明年就要开始应聘不同的企业，我想结合自身经历来讲的话应该更有说服力吧。

在以往的职业经历中，或者在自己服务的企业，或者帮助朋友的公司，曾经作为主考官参加过多场面试。细细算来大概面试过一千多人了，也算有一点自己的感受。当然了，自己被别人面试的次数除了毕业求职外，还曾有三次经历。

做了多次主考官，我所关注的应聘人员的现场表现主要集中在以下几个方面，也是应聘人员在参加面试时需要注意的：

首先是个人形象。衣着大方干练，充满自信的微笑；

其次要为自己准备一个吸引人的自我介绍词，这样面试官才能对你有印象——当然不能太另类；

第三反应要快，思考要慢。听到问题不要急于回答，要经过语言的初次组织后再回答；同时要防止掉入陷阱式的问题中，如“为何从原公司离职”之类；

第四要把握细节，注意观察周围环境。面试官所问的问题中说不定就有跟现场有关的内容，而且这类例子在招聘的经典案例中比比皆是；

最后要提前着手，了解招聘单位的相关信息，如基本概况、老总情况、企业发展历史、是否有比较另类或独特的用人规则等。就像创维集团曾经有个比较另类的规定——三十岁不结婚的人不用，用黄宏生的话说就是对家没有责任感的人，对社会、企业和自己也同样没有责任感，所以不用。如曾经的普而斯玛特连锁超市的另类规定是：没有跳过槽的人不用，因为缺乏挑战性；跳槽三次以上的不用，因为对企业不忠诚。诸如此类的背景情况尽量要提前了解；

当然，不同的企业对面试的要求和程序不同。外企多规范些，有针对各种职业能力倾向的不同问题或情境案例，如著名的微软公司面试经典题目，我看了都觉得的确很难。但国内的企业大多没有，针对一线人员的面试基本上与面试官的个人素养和经验关系很大；针对主管和经理以上级别的才会有提前设定的问题。如我们的今年三月份招聘区域经理时就提前设定了六道问题，但对普通业务人员就没有，完全根据其现场表现随时发问。

至于我的三次应聘面试经历，在以往的博文中也曾提及，第一次是参加省直机关公务员考试的面试，场面最正规；第二次是一家大型白酒企业人力资源总监的面试，是和其他两个应聘者同时在场交谈的；第三次是去年在J省经历的一家新成立的酒企老板的面试，随意性也很大。

做主考官也好，做应聘者也罢，其实沟通的过程也是互相认识和了解对方的过程，只要用心体会，总会有收获。