10月26日，W县/酒厂。

上午从X市出发，参加东区一个县级经销商召开的订货会，大区经理对这个县很重视，已经作为区域内的重点市场来重点扶持。所以希望公司领导能够出面参加订货会，刺激一下经销商的信心。

说实话，在这个前不着村、后不着店的两个旺季结合部召开订货会，我的心里没底。上个月曾经写过关于订货会的文章，无非就是中秋前、元旦前、春季糖酒会后等几个时间段适合召开，在10月底开这样的会我也没有经验。

根据大区经理的介绍，上个月该县市场上其他品牌如郎酒等也都分别开了订货会，但没有一家成功的。所以对于我们而言，也是一个机会，因为二批大户们的资金并没有集中到竞品上，现在手头正有不少闲余资金。如果政策设计得当，促销力度加大，应该可以打响这一炮。

看来经销商的准备工作很充分，当然也和大区经理的周密安排分不开，各乡镇的大户几乎都到场了。现场抽奖、订货奖励等销售气氛很足，所以开的还算比较成功。作为第一次召开大规模订货会的该经销商，作为这个时候，作为当地市场的非强势品牌，能够收到几十万的货款的确令人惊叹。

所以大区经理很高兴，经销商更高兴，也都喝了不少酒，据说经销商醉的被抬走了。我也有点小晕，但还没醉。主要是提前和他们说过下午要回厂里，所以敬酒时都留有余地，没有倒满。

在回厂的路上向其他领导做了通报，大家都很高兴，一是为大区经理的区域重点市场选择方向正确高兴；二是为第一次开会能够收款这么多高兴；三是为该市场未来发展高兴。相信这个县在明年会有更大的起色。