关于销售额的分析，按照教材上的观点，共有四个指标，即市场占有率、总销售额、区域销售额和分产品销售额。其中市场占有率属于软指标，抛开不计入对比分析指标。由于大多数国内企业均为二线和三线品牌，主要市场集中在几个核心区域，因此可以增加总销售额和核心区域销售额的对比分析。如果制作成表格或三维图的话，可以呈现九种不同的形态：

1.1总销售额上升，核心地区下降。

原因：新品成功推出；外围市场增加；团队努力；产业环境；

1.2总销售额上升，核心地区持平。

原因：新品和外围区域增加；核心区域增长乏力；竞品进入；

1.3总销售额上升，核心地区下降。

原因：新品和区域增加；核心区域投入缩减；竞品大举进攻。

2.1总销售额持平，核心地区上升。

原因：区域深耕；资源倾斜；

2.2总销售额持平，核心地区持平。

原因：保持原有水平，竞争乏力，处于过渡期；竞品进入；

2.3总销售额持平，核心地区下降。

原因：外围市场维持现状，核心区域投入缩减；竞品大举进攻。

3.1总销售额下降，核心地区上升。

原因：外围萎缩；核心区域集中投入；

3.2总销售额下降，核心地区持平。

原因：外围萎缩；缺乏新品；核心区域维持；竞品进入；

3.3总销售额下降，核心地区下降。

原因：外围萎缩，缺乏新品；竞品大举进攻。

严格说起来这也不是新的观点，无非是把各种不同的市场情况集合在一起罢了，不过感觉还是进步了，起码通过最近的思考，对销售管理的体系和流程有了更深刻的认识。

和几个朋友聊起来，因为曾经到他们公司培训过一次业务人员，对他们的情况比较了解，我说就是在两个月前，如果让我系统讲授销售管理，我还不一定能够对销售管理体系有这么明确的认识。看来讲课还是有点好处，起码自己也能系统的思考一些问题。

那天曾开玩笑的对别人说，我也没有严格按照教材的结构讲述，而是把自己的工作感受和对销售管理的现实思考告诉学生们。如果每节课都能用MP3录下来，说不定也是一本书了。

今天太太出差，去桂林开会。让我说教育系统是够腐败，拿教育经费不当回事儿，前年苏州，去年吐鲁番，今年桂林，的确是哪里好玩儿就去哪里啊。

去年她们单位承办了一次全国性活动，提前半年就开始在远离市区的园林式宾馆包房筹备。当时我就说教育系统真有钱，离市区十几公里，但是活动又在市区举办，天天还得专车往市区跑，明摆着着浪费。

在新浪上开过一本小说，名字记不得了，讲的是一个市委副书记的故事。这位父母官曾说，政府的财政收入除了城市建设，教育支出就是最大的，但教育上还是天天喊着缺钱。

依我看来，恐怕的确如此。