四天跑了六个地方，听取了经销商太多的意见，感受了P市订货会的成功，也喝了太多的酒，今天感觉一直胸闷，还明显发疼。

X市各经销商面临的问题基本相同，市场的滑坡公司有很大的责任。但经销商的思维观念也普遍老化，仍然在沿袭原有的操作思路，固守传统的流通渠道，同时与公司均是多年的合作关系，经历两代领导，其间公事私事掺杂较多，一言难尽。

上午匆匆回厂一个小时，还是关于中国名酒评选问题。我已接受了两家媒体采访，将公司和我个人的观点都已阐述，但还有别的媒体关注此事，还要复述。

晚上匆匆赶回家，今天是结婚五周年纪念日，但好好的气氛却因为我的身心疲惫而不复存在。加上四川一个老朋友的到来，几个原来的同事一再邀请前去叙旧，无法推辞，太太甚是恼火。唉！

接到通知说公司五一不放假，因为已经组织全厂工人旅游了，销售公司例会后也要组织旅游两天。本来考虑最近一直疲于奔波，想利用五一休息几天，带着妻女出去玩儿两天，放松一下一直崩的太紧的大脑。上午还在向其他老总建议将例会推迟到6号召开，看来还得商量，还得做工作。否则身体快要撑不住了。

还接到了一家企业的邀请，邮箱里也有一封猎头公司发来的信函，想想面临的问题和现状还有那些错综复杂的关系就头疼。

坚持？？？

晚上几个老朋友给了一些好的建议和思路，需要再考虑考虑。操之过急是解决不了问题，但目前留给我的时间确实太紧太紧，我很难做到不急。孤掌难鸣，一人之力还是太小。

现在的问题还是在于观念的放不开。也许别人都看到了问题，但公司内部也罢，经销商也罢，都很少主动提及；还有内部的沟通，高层领导和经销商面对面的沟通还是太少，领导成员之间的沟通也不够。但这两方面目前我都无力也无权解决。

那么突破的地方又在哪里？

还得扭转一下其他领导的观念。首先是盲目乐观，认为P市的业绩提升就说明其他市场也应该提升。这一想法坚决要不得；其次咨询公司不是救世主，我更不是活神仙，仅凭外脑顾问和一人之力根本无法改变本质问题；再次是市场和销量的关系位置处理，先要市场还是先要销量？销量是看得见摸得着的，市场是个人认知的。就目前而言，在P市是市场和销量都要，其他市场恐怕只能先做市场再要销量的。最后是服务意识问题，厂家在为谁服务？如何通过服务提升经销商的满意度？在难以很快改变产品包装、质量等问题的情况下，能否通过改进服务刺激经销商的信心，而先少些抱怨？

这三个影响市场决策的核心观念扭转不了，对总体的市场布局、产品调整、推进模式和投入方式都将会在不远的将来产生巨大的分歧，到那时就更难办了。

X市也转了看了听了，三天内拿出市场改进计划吧。

坚持下去追求的是过程。与我而言，更重要的锻炼和阅历的丰富应该还是这个过程中的学习和磨砺。

个人平台的打造是终极目标，明知事难为，还要为事忙。这是筑就平台的根基。

坚持吧，努力吧。给自己打气吧。