昨天中午由我牵线，一个律师朋友和一个做资产管理的朋友相聚，谈了他们在资产处置与管理上的合作事宜，很开心。

吃饭时听着他们对不良资产处置的评论和技巧分析，见识长了不少。虽然原来也曾关注过这方面的资料，但研究不深。

老孙一直在银行系统工作，后来成立四大资产管理公司时是第一批调入人员，对此有着多年的体会和历练，讲的很多案例让人惊叹不已，羡慕不已。资产处置如果关系和技巧到位的话，赚钱的速度的确是几何级数。H律师则是从律师开始向资产处置转型，想找到合适的合作伙伴。

方式一：巧买资产包

条件：黑白两道通吃。

操作：四大资产管理公司通常是打包出售一个行业或一个地区的不良资产，成交价约为债权本息的1—30％。然后通过个人黑白两道的关系，找到其中部分有还款能力的债务人，尽量催收欠款。各种手段到位的话不到十家的债务人还的钱就可以将购买资产包付出的成本赚回来，之后收回的欠款就是净利润。收到五十家左右后再将剩余的债权超低价二次转卖，还可以赚一笔。

案例：一个购买人用400多万的价格买下了600企业的约3亿元债权，一个星期内通过或明或暗的手段即收回了1000万元。一年后处理回收了大约50家企业欠款，最后将剩余的债权又以100万元的超低价二次转卖。

方式二：买后转委托

条件：对购买的资产包不熟悉。

操作：由于四大资产管理公司近几年经常将打包资产出售给国外投行组成的银团——如前几年华融公司一次将250亿元左右的资产包出售给花旗财团，当然也有处理给国内投资人的。由于购买人无法对债权人在段时间内做尽职调查，所以往往购买后再反委托给资产公司代理催收欠款，与资产公司约定分成比例即可。如约定比例内的归资产公司，超出2—5个百分点之间与资产公司分成，超出5个点以上的归购买人。这样的话资产公司也有积极性，能够多收回一些欠款，利益驱动嘛！

另一种反委托的情况是购买人出于某种目的——如做大上市公司的资产规模，创造概念后高价出售上市公司股权；如自己有能力收回部分欠款的留下来，剩下的委托给资产公司代为处置。

方式三：单点购买，高收分成

条件：对债务人的还款能力非常了解。

操作：购买人了解个别欠款的债务人的真实还款能力，但资产公司不了解。购买人与资产公司谈判一个回收比例底线，超出部分与资产公司分成。然后就协助资产公司掌握债务人的真实还款能力，并协助他们尽快回收欠款。或者购买人也可直接买下来，自己想方法回收债权。

方式四：债务人回购债权

操作：债务人有一定的还款能力，出于改制或者甩包袱等不同目的，找到资产公司谈回购债权。以一定的比例把自己企业欠的债务买回来销帐。

案例：一家中小企业欠银行140万元，改制时找到银行，提出回购债权，最终以20万元的价格买回了债务。银行甩了包袱，企业也能够在改制后轻松上阵了，一举多得。

很羡慕，但是自己做不到，因为没有这种能力和关系。不仅想到了企业发展中面临的选择，有些钱别人能够赚到，你也觉得很赚钱，但你自己确做不来。对于这样的诱惑，必须学会：

放弃！！！

只有不断的学会放弃，才能找到自己的方向，因为你赚不完所有人的钱。盛大网络董事长陈天桥在央视二套《对话》栏目中回答“盛大未来发展的忧患”这一问题时，他的回答就是：面对各种诱惑如何放弃。

做企业如此，做人也同样。